Microsoft Account Executive 

Taiwan, Taoyuan City 

184119886

• +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験。
• パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性。
• ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。
• CxOとのエンゲージメント経験
• 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。
• 学士号または同等の実務経験。

よりご確認下さい。

• 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。
• テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。
• お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。
• 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。
• 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。
• 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。
• 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。またお客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学びを深めます。
• Microsoftのデジタルトランスフォーメーションオファリング、クラウドオファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニングリソースを活用して認定資格を取得します。