דרושים Specialist Solution Engineer - Service Cloud ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

7年以上のSaaS・IT製品のマーケティングまたは営業経験. Slackの価値を深く理解し、その魅力を効果的に伝えられる方. 限られた時間内で包括的なマーケティング戦略の立案と計画を作成し、費用対効果の高い施策を実行する能力. 対象ペルソナにおけるビジネスニーズ、最新トレンドの理解および継続的な学習意欲. 各部門のステークホルダーと共通のゴールを目指し、連携する高いコミュニケーション力. 柔軟性が高く、スピーディに行動し、期待を超えるパフォーマンスの達成にチャレンジできる方. 起業家マインドがあり、新しい分野にチャレンジし、柔軟な発想をもって、ステークホルダーを巻き込みながら、リーダーシップを発揮できる方. プロジェクトマネジメントスキルが高く、複数のキャンペーンを同時進行できる方. 英語でのコミュニケーション能力が高く、グローバルチームと連携できる方. 自発的に新しいことを学ぶことができるSelfStarterで、クラウドサービス、テクノロジーに興味がある方. 経歴: 大学卒業以上、TOEIC 800点以上. Slackの使用経験. Salesforceの使用経験. Salesforceを使用した営業・販売経験. デジタルマーケティングやマーケティングに関する知識. 各種マーケティングマテリアルの制作経験. チームプレイヤー....

メディア/人材業界のエンタープライズ企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援. キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施. ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. 各種営業マテリアル作成提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験或いは. 上記ソリューションエリアでのSI提案活動、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、ITコンサルティングのいずれかの経験を3年以上. 上記ソリューションエリアのデモ開発/カスタマイズの経験5年以上. AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識. Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識. AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験. ビジネスレベルの英語力. CRMをベースとしたAI/Agentソリューション提案活動を通じて、システムインテグレーションスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、営業スキルを習得することができ、システム構築におけるイノベーションを実現することができます。. AI/Agent技術の最先端に触れ、その可能性を追求することができます。....

Enable our Sales Team with selling best practices in managing and processing Contract/Order/Quote to maximize the company’s bookings and revenue. Advise to have a win-win-win deal structure for our external...

IT業界における法人営業 5年以上の経験. 自己成長意欲、変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方. 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方. 課題解決型の提案経験をお持ちの方. CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験. 英語 (ただし、必須としません)....

Job CategoryJob DetailsDepartment :セールスフォース・ジャパンの営業組織において、ソリューションカットでアラインする組織と協働で営業活動をするProductSpecialization。Service Cloud、Platform、DataCloud、Slackなど、各ソリューションの専門家集団として、ビジネス拡大に取り組んでいます。Your Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 ” 顧客とつながる企業 ”という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。Preferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept...

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....

本社のプロダクトマーケティングリーダーと協力し、Data Cloudのグローバルポジショニングとメッセージを理解し、日本市場向けに新しいメッセージを構築します。また、主要な機能および利点を製品マーケティングの中核となるストーリーに抽出し、主要な製品テーマに沿ったテクニカルナラティブを作成します。. 社内外のあらゆるチャネルにおいて、Data Cloudのポジショニングを決定します。. 製品のバリュープロポジションを効果的にデモを交えて展開します。. 競合状況を把握し、そしてターゲット市場を理解することで、製品戦略や市場開拓を推進します。. 新製品や新機能のローンチ。営業、PM、マーケティングを含む部門横断的なチームと協力し、一貫性のあるマーケテイングプランの元に市場に投入します。. デモ、ウェビナー、ビデオ、ブログ、スライドなど、質の高いコンテンツを作成します。. キャンペーンや営業チームと協業し、セールスイネーブルメント、イベント、キャンペーン、ソーシャルメディアプログラム、リファレンス、ケーススタディ、プレス、アナリストリレーションといった見込み顧客獲得から、拡販施策、ロイヤルティの向上に関連する包括的な活動をサポートします。. 企業向けソフトウェアまたはプラットフォーム企業でのプロダクトマーケティングの経験（5年以上）。. 革新的なマーケティングのアイデアを生み出し、関係者を適切に巻き込み実行に移すことができること。. テクノロジーによるカスタマーロイヤルティの向上に対して情熱を持っていること。. 新しい領域を学ぶことや、前例のない施策を実施することに深い好奇心を持つ方。. コラボレーション能力、分析能力、批判的思考能力、ビジネス戦略能力。. サービス部門、IT部門、ビジネス部門のリーダーを巻き込むことができる方。. ストーリーテリング能力。最善のストーリー構造を理解し、説得力のあるストーリーを作成できること。複雑なことをどんな聴衆にわかりやすく伝えることができること。. プロジェクト管理能力。一度に複数のプロジェクトを遂行できること。. 現状を打破するためのイノベーティブな手段を産み出せること。枠にとらわれず行動できること。. 人を大切にする人。プロダクトマーケターはクロスファンクショナルな役割です。成功するためには、Salesforce内の多くのチームと協業し、プロジェクトを推進することが求められます。. Data Cloud、または、データプラットフォームに準ずる 製品理解があること。. 生成AIにおけるデータ活用、AIエージェントに関する基礎的な技術理解があること。. 必須ではありませんが、コンピューターサイエンスまたはエンジニアリングのバックグラウンドがあること。. 英語と日本語に堪能であること。....