דרושים Specialist Account Executive Commerce Cloud B2c/b2b ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する. エンタープライズ/中堅中小企業の様々な業種セグメント企業におけるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する. アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームや社外のパートナー企業とコラボレーションし、連携しながら営業提案活動を推進する. 顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う. Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementの価値を踏まえたソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施. マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施. 見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める. 四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する. デジタルマーケティング、カスタマーデータプラットフォーム領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験. 企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流（変遷）についての理解. エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるチームセリングを推進するコミュニケーションスキル. チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感. エンタープライズ顧客、クラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験. 独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド. （Nice to Have）パーソナライゼーションエンジン、マーケティングデータ分析、ロイヤリティ管理の領域における製品もしくはソリューションの知識および販売、提案経験....

チームにおけるMarketingCloud. Data Cloud およびCommerce Cloud の専任営業です.職務内容については担当リクルーターにお問い合わせくださいThe salesforce Digital AE is a leading global provider of cross-channel digital marketing solutions that empower organizations of all sizes to connect with their customers...

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details...

RevenueCloudの商談支援（商談自体をリードすることもあります）. アカウント営業向けEnablementの企画および実行. 商談発掘目的のイベント企画および実行. プライベートセミナーでの登壇. 事例やナレッジのコンテンツ化. B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験. 何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション. お客様にとってNice toHaveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）. 逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル. Salesforceを利用した経験、管理者の資格. 製造業に対する営業経験. CPQやBilling、販売管理領域の営業経験. 口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル....

アジェンダの設計お客様のビジネス概要、事業戦略（中期計画やビジョン）、ご参加者の経歴・関心事項をリサーチ営業からのヒアリングを通じて、お客様の期待と営業担当者の狙いを正しく理解し、最適なアジェンダを設計アジェンダに沿って社内のエキスパートをアレンジ. お客様のビジネス概要、事業戦略（中期計画やビジョン）、ご参加者の経歴・関心事項をリサーチ. 営業からのヒアリングを通じて、お客様の期待と営業担当者の狙いを正しく理解し、最適なアジェンダを設計. アジェンダに沿って社内のエキスパートをアレンジ. SICミーティングの準備・調整ミーティング当日に向けて、関係者と適切なタイミングでの打合せを調整社内エキスパートがカバーすべき内容を明確に伝え、コンテンツの質を担保する. ミーティング当日に向けて、関係者と適切なタイミングでの打合せを調整. 社内エキスパートがカバーすべき内容を明確に伝え、コンテンツの質を担保する. イベントSICの企画・実施Salesforce主催の大型イベントにて、経営層や意思決定者向けの特別な対話空間を企画・運営. Salesforce主催の大型イベントにて、経営層や意思決定者向けの特別な対話空間を企画・運営. 全社への情報発信SICで提供された新しいコンテンツや成功事例、グローバルSICでの最新動向を全社に共有し、ナレッジを蓄積・展開する. SICで提供された新しいコンテンツや成功事例、グローバルSICでの最新動向を全社に共有し、ナレッジを蓄積・展開する. お客様の経営層、エグゼクティブと折衝・コミュニケーションを行った経験. プロジェクトマネジメントを通じて、複数の関係者を巻き込み、高い成果へと導いた経験. IT業界のトレンドやSalesforce内外の最新テクノロジーに対する好奇心、学び続ける姿勢. 日本語：ネイティブ、英語：ビジネスレベル（日常的にグローバルチームとのコミュニケーションが発生します）. 経営コンサルティング経験：1年以上....

Job CategoryJob DetailsRole :Cloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案にYour Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "Basic Requirements:Preferred Requirements:Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits...

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