דרושים Lead Solution Engineer - Public Sector ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

Work across multiple selling teams and internal stakeholders, creating clarity from chaos. Drive onboarding, enablement, success, go-live, and healthy consumption of Data Cloud & Agentforce workloads. Leverage account teams, services,...

メディア/人材業界のエンタープライズ企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援. キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施. ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. 各種営業マテリアル作成提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験或いは. 上記ソリューションエリアでのSI提案活動、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、ITコンサルティングのいずれかの経験を3年以上. 上記ソリューションエリアのデモ開発/カスタマイズの経験5年以上. AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識. Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識. AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験. ビジネスレベルの英語力. CRMをベースとしたAI/Agentソリューション提案活動を通じて、システムインテグレーションスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、営業スキルを習得することができ、システム構築におけるイノベーションを実現することができます。. AI/Agent技術の最先端に触れ、その可能性を追求することができます。....

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details...

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. 製造業に従事、または製造業に対する IT システムの提案経験が 5 年以上 (最低でも 3 年). アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....

関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施. 営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する. 製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施. DataCloudやAgentforceの専門家として、お客様、パートナー様、および社内関連部門から信頼され、担当領域におけるビジネスの成長と最大化に貢献します。. 新しい製品、機能にいち早く触れることができるため、その領域の第一人者としてキャリアを磨くことができます。. DataCloudはSalesforceのDeeplyUnifiedPlatformコンセプトを実現するコア製品であり、AgentforceはSalesforceのあらゆる製品で活用されるAI. 言語: 日本語(読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/英語 (読み、書きが問題ないレベル). ソフトウェア製品の販売、または導入の経験(プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア). コンサルティングおよびソリューション設計の経験. お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験. お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力. 常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢. チームで仕事を進めるコミュニケーション力. プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力. マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力. 問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド. 難しいことをわかりやすく伝えるセンス. ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります. Salesforce 製品の知識・経験. AI知識・経験（G検定以上）. データ統合や連携、データ活用経験. 担当領域における競合製品の知識・経験. ITスキル(システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語など). デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験. トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験....

ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします. ソリューションエンジニアは、お客様だけでなく、営業チームやプロフェッショナルサービスチーム、パートナーと協力し、企業が革新を遂げるためのソリューションを提供します. 当組織は営業、マーケティング、サービス、製品開発に関わり、顧客のライフサイクル全体にわたるソリューションを提供します. デジタル分野での難題に挑戦し、変化の激しい環境で活躍したい方には最適なポジションです. 建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ、小売業界のお客様へのソリューション提案活動と営業チームの技術的リード お客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する CRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成 ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施. お客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する. CRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成. ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施. お客様のおよび社内の営業プロセスに関わるステークホルダーに対する、適切なリソースと活動を提供するためのオーケストレーションを推進. 業界リーダーとして各種営業マテリアルの作成 提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成. 提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成. セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援. 技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う. 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する. 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う. 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する. 見込客にSalesforceソリューションのメリットや強みを伝える. 技術的およびビジネス的観点からSalesforceの価値を顧客に伝える. エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する. クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う. 社外パートナーとコミュニケーションを行い、プロジェクトの計画立案、支援をする. ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成において営業を支援する. 業界とテクノロジーのトレンドを常に把握する. 市場の要件とニーズをマーケティング組織や製品開発部門に説明する....