דרושים Lead Solution Engineer - Mulesoft Manufacturing ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

Work across multiple selling teams and internal stakeholders, creating clarity from chaos. Drive onboarding, enablement, success, go-live, and healthy consumption of Data Cloud & Agentforce workloads. Leverage account teams, services,...

メディア/人材業界のエンタープライズ企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援. キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、AI/Agent機能を組み込んだカスタマイズデモの作成と実施. ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. 各種営業マテリアル作成提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けSalesPlay、ソリューションマップ、業界特化デモの作成. CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験或いは. 上記ソリューションエリアでのSI提案活動、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、ITコンサルティングのいずれかの経験を3年以上. 上記ソリューションエリアのデモ開発/カスタマイズの経験5年以上. AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識. Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識. AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験. ビジネスレベルの英語力. CRMをベースとしたAI/Agentソリューション提案活動を通じて、システムインテグレーションスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、営業スキルを習得することができ、システム構築におけるイノベーションを実現することができます。. AI/Agent技術の最先端に触れ、その可能性を追求することができます。....

Job CategoryJob DetailsYou will be an influencer and thought leader with in depth technical expertise, credibility, and field experience to establish yourself as a subject matter expert in a company...

業界特化のGo-To-Market、営業、パートナー営業と連携し、クラウド製品のデマンド生成戦略と実行計画を策定。. Salesforceの市場シェアを拡大する戦略を策定するためのテリトリーやアカウントの分析。. 顧客中心の市場戦略を展開し、短中長期のプランニングを実施。. 主要ステークホルダーと連携し、実績を上げる戦略を推進。. Salesforceがどのように製造業を変革できるかを示す先進的な戦略の定義。. 製品チーム、パートナー、内部のコラボレータと連携し、市場の拡大を加速。. 製造業におけるデジタル変革に関する深い洞察を持って、主要な顧客コラボレータに影響を与える。. 製造業におけるデジタル変革の包括的な経験と理解。. 5～10年以上のコンサルティング、シンクタンク、またはグローバルチームと密接に連携した企業の顧客プロジェクト管理の経験。. ビジネス管理または関連分野での学士または修士の学位、または同等の実務経験。....

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details...

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. 製造業に従事、または製造業に対する IT システムの提案経験が 5 年以上 (最低でも 3 年). アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....