דרושים Industry Go Market - Manufacturing ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

Net ZeroCloudのGo-To-Market戦略（日本・韓国・台湾）の策定。マーケティング・営業・カスタマーサクセス等の各領域の社内関係者とチームを組んで連携し、戦略実行をリード。. 顧客の課題の深掘りを通じ、Salesforce・NetZeroCloudによるソリューション提案を立案・強化し、営業チームの商談を支援。. 自社媒体・社外でのソートリーダーシップ活動やマーケティング活動を通じ、Salesforceのサステナビリティソリューションに対する市場認知を強化。. 開発担当エンジニアと連携し、業界・テクノロジー動向や顧客ニーズを踏まえた製品ユースケース開発や新機能導入の方針を策定。. Net ZeroCloudで協業するパートナーとの共同Go-To-Market戦略の策定、RelationshipManagementを実施。. Salesforce JapanのNet ZeroCloud事業推進状況を本社製品チームと連携。. Go-To-Market戦略の前提となるサステナビリティソリューション市場の分析・動向把握. Propositionの強化。. 社内関係者・協業パートナーと連携したNetZero Cloudビジネスの拡大。. 脱炭素・環境ビジネス関連の5年以上の実務経験。. 組織におけるリーダーシップ経験。. 社内外のステークホルダーと協働できる優れたコミュニケーション能力. 高い分析力と論理的思考能力. 脱炭素分野の規制、業界動向の知見. 再エネ、省エネ、カーボンクレジットの知見. 事業会社・プロフェッショナルファームでの営業・コンサルティング・戦略策定の実務経験. パブリックスピーキングの経験. 学士または修士の学位、または同等の実務経験。....

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業界特化のGo-To-Market、営業、パートナー営業と連携し、クラウド製品のデマンド生成戦略と実行計画を策定。. Salesforceの市場シェアを拡大する戦略を策定するためのテリトリーやアカウントの分析。. 顧客中心の市場戦略を展開し、短中長期のプランニングを実施。. 主要ステークホルダーと連携し、実績を上げる戦略を推進。. Salesforceがどのように製造業を変革できるかを示す先進的な戦略の定義。. 製品チーム、パートナー、内部のコラボレータと連携し、市場の拡大を加速。. 製造業におけるデジタル変革に関する深い洞察を持って、主要な顧客コラボレータに影響を与える。. 製造業におけるデジタル変革の包括的な経験と理解。. 5～10年以上のコンサルティング、シンクタンク、またはグローバルチームと密接に連携した企業の顧客プロジェクト管理の経験。. ビジネス管理または関連分野での学士または修士の学位、または同等の実務経験。....

エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験、顧客との信頼関係を築くスキル、およびセールス・サイクルにおける主要な意思決定者(キーマン)に影響を与える能力. 製造業に従事、または製造業に対する IT システムの提案経験が 5 年以上 (最低でも 3 年). アーキテクチャ・パターン、エンタープライズ・メッセージング、ミドルウェア製品、システム連携、Webサービス技術、API、SOA、ESB、メッセージング・キュー(MQ)、BPM、RPAなどの実務経験. Java開発の実務経験およびJava APIに対するコーディングおよびデバッグの能力が望ましい. クラウド技術（iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウド・インフラストラクチャなど）の経験が望ましい. PoCのデリバリーやRFI/RFP対応経験. アーキテクチャの議論をリードする能力. 技術への情熱と、顧客のビジネスインパクトに変える能力. 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル. 必要に応じて出張し、営業地域全体で柔軟な時間で働く能力. 日本語（流暢）および英語（読み書きビジネスレベル）. MuleSoft開発者の認定資格を取得. シャドーウィングおよび顧客シナリオのロールプレイングを通じて、ホワイトボーディング・スキルを活用したシステム・アーキテクチャの議論をリード. MuleSoftの技術トピックに関するセルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を作成. MuleSoftのすべての製品知識、アーキテクチャ、および営業メッセージング・トレーニングの認定を取得. セルフサービス・アセット(製品説明資料、デモ、サンプルコードなど)を、実際のセリング活動で利用. 顧客の技術要件や、ミーティング参加者のレベルに合わせた製品プレゼンテーションやデモンストレーションを実施. アカウントチームの一員としてPoCを成功裡に完了できる能力. アカウントエグゼクティブ(営業)と協力し、アカウントプランや戦略を立てたり、マーケティングをサポートするために技術的な啓蒙活動（ブログの執筆、ウェビナーでの製品デモの実演、イベントでの講演など）を行う....

Job CategoryJob DetailsDepartment :Role :Cloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案にYour Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "Basic Requirements:Preferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request...

インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。. 今回のポジションは台湾市場を担当し、台湾の企業に対してSalesforceのソリューションを提案する役割を担います。日本国内のチームと連携しながら、台湾市場の開拓をリードしていただきます。. 台湾の市場特性を理解し、経営層や意思決定者に電話やメールでアプローチし、経営課題やビジネスニーズをヒアリング。. その上で、新規ビジネス機会の創出やパイプライン構築を行うことが主な業務です。単なるアポイント獲得ではなく、戦略的な営業活動を通じてビジネスの成長に貢献していただきます。. また、台湾の商習慣やビジネス文化に精通し、台湾と日本のビジネス環境の違いを理解しながら、現地の顧客と信頼関係を築く力が求められます。文化的な適応力と柔軟性を持ち、異なるビジネススタイルの間でスムーズにコミュニケーションを取れる方が活躍できるポジションです。. 当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。. インサイドセールスの社員のうち、新卒3年目以内、中途採用の多くがIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業（外勤営業）を目指していただきます。. 無形商材の法人営業経験を2~4年以上持つ方. 目標達成意欲を持つ方（未達成のときは悔しいと思える方）. リーダとしての何らかの経験を有する方. IT営業としてのキャリア形成を強く希望している方. ビジネスレベルの日本語（JLPTN1相当）および、ネイティブまたはネイティブレベルに近い中国語スキルを持つ方. 経営者レベルとの折衝経験. CRMを使っていた経験. 自己成長意欲が高い方. オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方....