דרושים Alliances - Partner Account Manager ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。. アカウントセールスおよびサービスセールスと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。. プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。. カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接リード、または支援し、プロジェクトの成功に貢献します。. プロジェクトチームと連携し、アカウントチームおよびデリバリーチームの両方へのエスカレーションポイントとして機能します。. 複数の戦略的顧客を同時にマネジメントし、新しい潜在顧客のリファレンスになりそうなプロジェクトを意図的に構築・実行することで、ビジネス拡大に貢献します。. 重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。. 10年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験、または同等以上の事業会社での経験（グループITの内製化組織の立ち上げ、実行、マネジメント、事業会社内部での変革プロジェクト・DXプロジェクト等の遂行等）. 実務経験に裏付けられた業務コンサルティング、または、IT技術やアプリケーション機能、プロジェクトマネジメントに対する知識・経験（トランスフォーメーションの企画、業務構築、ソリューション作成、実装方法論やロードマップの策定等）. 金融業界のビジネスやテクノロジーに関与した経験. アーキテクトや専門領域メンバーと効果的に協業し、プリセールス活動やプロジェクトデリバリーを推進するリーダーシップ能力. エグゼクティブレベルでの文書および口頭での高いコミュニケーションスキル、分析および問題解決の能力. 学位または同等の関連職務経験尚可....

プランニング：Executiveやビジネスリーダー、グローバルリーダー、他部署（EmployeeSuccessやSalesStrategyなど）と連携し、経営優先度の高いEnablement戦略・施策を立案する. 情報収集と分析 :エグゼクティブや現場リーダーへのヒアリング、営業活動データ結果等の分析から示唆を抽出し、優先度の高い課題を特定する. コンテンツ開発 :優先度の高い課題領域におけるプログラム開発やそれに伴うコンテンツ開発（トレーニングやワークショップ等）を行う. プロジェクトマネジメント :多様な関係者を巻き込んで、プロジェクトの方向性を決定し、全体スケジュールを踏まえたプロジェクトの設計、実行支援、リスクマネジメント、クオリティコントロールを行う. アドバイザリー :プログラムの実行の中で、現場のリーダー・メンバーに対して、課題解決に向けたアドバイス・コンサルテーション・コーチングを行う. トレーニングデリバリー :トレーニングプログラムの講師、ファシリテーターとしてデリバリーを行い、全体のデリバリー品質も担保する. グローバル連携 :グローバルチームと定期的に連携し、グローバルの最新動向をキャッチアップし、グローバルのアセットやコンテンツをもとに日本向けにローカライズする. 人事コンサルティングもしくはSalesEnablement・人材開発領域での経験3年以上もしくは顧客対応ポジション(営業・コンサルタント等)経験3年以上営業マネージャー経験あればなおよし. 人事コンサルティングもしくはSalesEnablement・人材開発領域での経験3年以上. もしくは顧客対応ポジション(営業・コンサルタント等)経験3年以上. 営業マネージャー経験あればなおよし. スキル既存の型がないところで、一から企画やコンテンツを考え形にするプランニングスキルデータに基づいて示唆を抽出し、ロジカルに課題を特定するスキル自分の経験のない領域においても情報を収集しコンテンツとしてまとめる資料作成スキルエグゼクティブを含む多様な関係者と円滑にコミュニケーションを行い、コラボレーションするスキル対面・バーチャル双方におけるトレーニングデリバリー力相手の立場、知識に合わせたプレゼンテーションスキルワークショップを効果的に運営できるファシリテーションスキル大型プロジェクトも回せるロジェクト管理とPDCAサイクル実行スキル. 既存の型がないところで、一から企画やコンテンツを考え形にするプランニングスキル. データに基づいて示唆を抽出し、ロジカルに課題を特定するスキル. 自分の経験のない領域においても情報を収集しコンテンツとしてまとめる資料作成スキル. エグゼクティブを含む多様な関係者と円滑にコミュニケーションを行い、コラボレーションするスキル. 対面・バーチャル双方におけるトレーニングデリバリー力. 相手の立場、知識に合わせたプレゼンテーションスキル. ワークショップを効果的に運営できるファシリテーションスキル. 大型プロジェクトも回せるロジェクト管理とPDCAサイクル実行スキル. Planning : Collaborate with...

The ideal Customer Success Manager will possess both a Cloud specialization and industry skills that enables them to speak the customer language.ResponsibilitiesLeverage our Customer Success Methodology and partner with customers...

SMB市場における新規リード獲得・案件創出に向けたデジタルマーケティング施策（広告、SEO、SNS、ナーチャリング等）の立案・実行既存顧客データに基づくセグメンテーションと、リテンション・アップセル・クロスセル施策の設計・実行オンライン請求やEコマースに関連するコンテンツ／ナーチャリングシナリオの構築・改善Salesforce製品ならびに製品間の連携価値を訴求するデジタルコンテンツの企画・設計. 既存顧客データに基づくセグメンテーションと、リテンション・アップセル・クロスセル施策の設計・実行. オンライン請求やEコマースに関連するコンテンツ／ナーチャリングシナリオの構築・改善. Salesforce製品ならびに製品間の連携価値を訴求するデジタルコンテンツの企画・設計. Owned（SEO、オウンドサイト）およびPaidメディア（Google、Meta、LinkedInなど）を活用した広告設計・出稿・パフォーマンス管理. コンテンツ（ホワイトペーパー、事例、動画等）の企画・制作・ディレクション. 広告代理店、制作会社、社内チームとの連携・進行管理. デジタル施策の効果測定と改善提案. ペイドメディア（GoogleAds、Meta、LinkedIn等）の設計・運用・改善経験. コンテンツ企画・制作（Web、記事、動画、ホワイトペーパー等）の実務経験. 柔軟性が高く、スピーディに行動し、期待を超えるパフォーマンスの達成にチャレンジできる方. 自発的に新しいことを学ぶことができるSelfStarterで、クラウドサービス、テクノロジーに興味がある方. 顧客ライフサイクルを通じたマーケティングファネルの理解と、施策設計・実行経験. Add-on /Cross-sellなど既存顧客向けマーケティングの戦略立案・実行経験. SEOやオンラインセリングに関する基礎知識・実務経験があると尚可. 経歴: 大学卒業以上、TOEIC 700点以上. Salesforceのユーザー経験・提案経験. SEOやWebライティングの知識・実務経験. デジタルマーケティングやマーケティングに関する知識. 各種マーケティングマテリアルの制作経験. チームプレイヤー....

Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する. エンタープライズ/中堅中小企業の様々な業種セグメント企業におけるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する. アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームや社外のパートナー企業とコラボレーションし、連携しながら営業提案活動を推進する. 顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う. Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementの価値を踏まえたソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施. マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施. 見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める. 四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する. デジタルマーケティング、カスタマーデータプラットフォーム領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験. 企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流（変遷）についての理解. エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるチームセリングを推進するコミュニケーションスキル. チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感. エンタープライズ顧客、クラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験. 独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド. （Nice to Have）パーソナライゼーションエンジン、マーケティングデータ分析、ロイヤリティ管理の領域における製品もしくはソリューションの知識および販売、提案経験....

Leverage our Customer Success Methodology and partner with customers stakeholders to understand their goals, assess their capabilities and provide recommendations to help them accelerate achievement of their business and technology...

チームにおけるMarketingCloud. Data Cloud およびCommerce Cloud の専任営業です.職務内容については担当リクルーターにお問い合わせくださいThe salesforce Digital AE is a leading global provider of cross-channel digital marketing solutions that empower organizations of all sizes to connect with their customers...