דרושים Account Executive Commercial Sales Grb ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details...

Draft, review and negotiate, with low supervision, main services agreements, professional services agreements, alliances agreements, order forms, statements of work, non-disclosure agreements and other types of agreements with customers in...

担当製品の販売協業が可能なパートナーの創出と育成. 担当製品に関する協業オファリングの開発と拡販. 担当製品に関するエコシステムの維持と拡大. パートナーと連携し、Marketing CloudおよびCommerce Cloudの市場拡大を推進する. トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、深い専門知識と戦略的視点を持ち、パートナーの成長を支援する. エンタープライズ向けソリューションの営業またはアライアンス経験. 課題解決型の提案営業の実績. Cレベルを含む経営層との高度なカスタマーマネジメント経験. 目標達成のための戦略策定・実行力. パートナーとの協業戦略の立案・推進経験. 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文面・プレゼンテーション）. 英語版の製品情報・資料の理解と日本語化. パートナーエコシステムを活用したビジネス開発の経験....

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新規の見込み顧客のリード対応からクロージングまで全ての営業サイクルを担当する. 既存顧客のビジネスを拡大するために積極的なアウトリーチ活動を行う. 上級管理職や意思決定者と継続的かつ良好な関係を築く. お客様にSlackの価値を理解してもらうための活動を行う. サインアップ、アップグレード、更新に重点を置いた顧客の成功を確実にするために、顧客のニーズを特定する. 営業チームの他のメンバー（ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーシップなど）と協力して、顧客のための戦略的な導入計画を構築する. 新機能やリリースに対して事前に学習し、お客様へ情報を提供する. お客様の声を聞き社内の各部門にフィードバックすることで、製品を含む全ての分野で継続的な改善を推進する. 8年以上のIT、ソフトウェア業界に関連する営業経験（SaaSでの営業経験が望ましい）. お客様のニーズを引き出すヒアリングからソリューションを提案しクロージングを行った実績. 自発的かつプロアクティブに営業活動を行える知識と経験. 上級管理職やCXOへのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験. 顧客満足度の向上と顧客関係の深化の機会への興味や関わった経験. 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力. 変化への適応力と柔軟性. 日本語の流暢さは必須、英語の読み書きができれば尚可. 学士号、もしくは相当する就業経験と実績. 出張が必要な場合もあり....

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