דרושים Account Executive - Tableau ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

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担当製品の販売協業が可能なパートナーの創出と育成. 担当製品に関する協業オファリングの開発と拡販. 担当製品に関するエコシステムの維持と拡大. パートナーと連携し、Marketing CloudおよびCommerce Cloudの市場拡大を推進する. トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、深い専門知識と戦略的視点を持ち、パートナーの成長を支援する. エンタープライズ向けソリューションの営業またはアライアンス経験. 課題解決型の提案営業の実績. Cレベルを含む経営層との高度なカスタマーマネジメント経験. 目標達成のための戦略策定・実行力. パートナーとの協業戦略の立案・推進経験. 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文面・プレゼンテーション）. 英語版の製品情報・資料の理解と日本語化. パートナーエコシステムを活用したビジネス開発の経験....

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Tableau製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。. サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。. オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。. Tableauの専門家としてアドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。. データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。. プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。. サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理. プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。. Tableau Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。. 戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持. 他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割. 電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。. TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、Tableauを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。. TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のTableauおよびクラウドアーキテクトとして成長することができます。. またTAはTableau外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、Tableau以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。. エンタープライズ向けソフトウェアデプロイメントのデリバリー経験(要件定義/設計/実装/). サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験 サーバOS (Windos, Linux)の知識 OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可 サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験 仮想/物理サーバは不問 作業手順書や報告書の作成経験...

Develop an in‐depth understanding of the customer’s Tableau environment, business stakeholders, and their reporting and analytical needs. Offer best practice guidance and recommendations for optimum health and performance of the...

新規の見込み顧客のリード対応からクロージングまで全ての営業サイクルを担当する. 既存顧客のビジネスを拡大するために積極的なアウトリーチ活動を行う. 上級管理職や意思決定者と継続的かつ良好な関係を築く. お客様にSlackの価値を理解してもらうための活動を行う. サインアップ、アップグレード、更新に重点を置いた顧客の成功を確実にするために、顧客のニーズを特定する. 営業チームの他のメンバー（ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーシップなど）と協力して、顧客のための戦略的な導入計画を構築する. 新機能やリリースに対して事前に学習し、お客様へ情報を提供する. お客様の声を聞き社内の各部門にフィードバックすることで、製品を含む全ての分野で継続的な改善を推進する. 8年以上のIT、ソフトウェア業界に関連する営業経験（SaaSでの営業経験が望ましい）. お客様のニーズを引き出すヒアリングからソリューションを提案しクロージングを行った実績. 自発的かつプロアクティブに営業活動を行える知識と経験. 上級管理職やCXOへのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験. 顧客満足度の向上と顧客関係の深化の機会への興味や関わった経験. 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力. 変化への適応力と柔軟性. 日本語の流暢さは必須、英語の読み書きができれば尚可. 学士号、もしくは相当する就業経験と実績. 出張が必要な場合もあり....