דרושים Senior Account Solution Architect-telco ב-Red Hat ב-יפן

複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること. 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること. Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレー ション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること. RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価するこ とRequired Skills:. テレコム業界における3年以上のプリセールス経験. 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々 な聴衆に対してプレゼンテーションができること. お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力. 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解. 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力. アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバラ ンス良く有すること. 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること. 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング). テレコム業界向け業務システム(OSS/BSS)や、エンタープライズ向け基幹システムの経験があれば尚可....

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること。. 顧客のビジネスやIT環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること。. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること。. チームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト、プロジェクトマネージャ等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIXやLinuxシステムの構築・運用管理の経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験. システム部門だけでなく、業務部門も含めたお客様とのコミュニケーションや提案経験. アジャイル開発の実践経験. コンテナ技術やCI/CDツールを活用したアプリケーション開発・運用の経験. 特定の業界のITシステムに関する深い知識・経験....

Work with the customer Account Executive, Sales Specialist, and Solution Architect to identify challenges and blockers to drive Red Hat AI within new and existing customer accounts. Plan, design, and...

PMIに基づくプロジェクト管理手法、Red Hat Servicesのプロジェクト管理手法、システムおよびソフトウェア開発、アジャイルやスクラムなど技術的なデリバリーメソッドを統合し、プロジェクトマネジメントを行う。. プロジェクトの計画、スケジュール管理、進捗管理、顧客及び社内への報告を実施する。. プリセールス活動にPMとして参画し、プロジェクトデリバリーが成功するよう、提案書、見積もり、契約書をレビューし、PMとして適切なインプットを行う。. 顧客のニーズ、目標を理解し、チームに必要なスキルや経験レベルを考慮し、適切なコンサルタントやアーキテクトをプロジェクトに配置する。. プロジェクトの課題、メンバーの課題を解決するべくチームレベルのコラボレーションを推進する。. プロジェクト上の課題を管理し、顧客マネジメント、コンサルティングマネージャーなどステークホルダーと連携し、解決に向けリードする。. 顧客マネジメントとのプロジェクトレビューを実施し、Red Hat の価値を訴求し、プロジェクト拡大・継続に貢献する. 顧客の満足を最大化するため、プロジェクト期間中に生じる顧客との期待値ギャップを継続的に確認し、解消をリードする。. IT ベースのプロジェクトにおけるプロジェクト管理業務の経験 7 年以上. 関連分野の学士号. IT 業界で使用されている特定のプロジェクト管理およびテクニカルデリバリー方法論に関する知識. 優れた対人能力、リーダーシップスキル、分析力、ビジネスインサイト. 文章および口頭での優れたコミュニケーション能力. プロジェクト管理の認定資格 (あれば尚可). 個人だけでなくチームで働く能力、プロジェクトチームと各貢献者を動機付ける能力と対立を調停する能力....

Analyze business issues by listening to and understanding the customer's business and IT needs, and propose optimal solutions. Regularly communicate with customers to build trust. Provide technical leadership and assist...