דרושים Modernization Architect ב-Red Hat ב-יפן

主要職務:

• Red HatのCloud製品およびソリューション、特にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を用いたシステム構築に関する技術情報を提供すること。

• 製品知識や深い技術知識を駆使し、顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。

• 見込み客に対して複雑なソリューションを紹介して、価値駆動型のアーキテクチャーを設計し、このような技術ソリューションのアプリケーションや費用対効果を説明すること。特にLinuxベースのソリューションにおける優位性を強調します。

• セールスチームと連携して、契約を新たに獲得できるようにソリューションを提供すること。

• 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解して、セールスチームと連携し、Red Hat 製品（特にRHEL）をどのように取り入れることができるかを評価すること。

• 全ステークホルダーに価値、進捗、状況を伝えること。

必須スキル:

• プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験。

• Red Hatまたは同類の製品、特にRed Hat Enterprise Linux (RHEL)、Kubernetesやクラウドネイティブ技術の提案、設計、構築、運用の経験。

• オープンソース、特にLinuxへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有すること。

• 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力。

• お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力。

• 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること。

• 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング)。

• Javaを使用したアプリケーション開発経験があれば尚可。

• IoT / 機械学習(AI) / FinTech / インテグレーション / マイクロサービスや、パブリッククラウドの利用経験があれば尚可。

職務内容:

• 技術アドバイザーとして、販売前から販売後の実装までお客様を導き、導入を確実に成功させる。

• デモ、ワークショップ、パイロットプロジェクトを通じて技術の検証を主導し、お客様のニーズと Ansible の機能を結び付ける。

• セールスチームを支援し、一定水準の成果をお客様に提供するために、再利用可能なソリューションの枠組みとコンテンツを開発する。

• 製品チームと協力してカスタマーエクスペリエンスを向上させ、Red Hat 社内でお客様のニーズを代弁する。

• お客様の成功を実現するために、RFP に対する回答の作成をチームの一員として支援する。

技術スキル:

• Ansible Automation Platform (認定資格が望ましい) および Puppet/Chef/SaltStack/Terraform などのツールに関する専門知識。 優れた実践的スキル。

• 自動化分野で 6 年以上、アーキテクチャー/開発/コンサルティング分野で 5 - 10 年の経験。

• Linux (RHEL/Satellite)、Cisco ネットワーク自動化、DevOps 手法に精通していること。

ビジネススキル:

• 経営幹部レベルの関係者に働きかけ、エンタープライズ企業の IT 課題に対処し、クロスプラットフォームソリューションを提案する能力。

• 大規模な IT 組織全体と関係を構築し、エンドツーエンドの概念実証プロセスを管理した経験。

望ましい資格:

• Red Hat 認定資格 (RHCE、Ansible Specialist、Architect) およびコンピューターサイエンス/エンジニアリングの学位。

• 業界への貢献 (ホワイトペーパー、カンファレンスなど) を通じて業界の第一人者としての地位を築き、常に自動化分野の最新動向を把握している。

Job Summary:

Associate Account Solution Architectは、経験豊富なシニアメンバーと連携しながら、お客様の課題理解や社内外との調整、提案などを担い、プリセールスエンジニアとしての基礎を身につけていくポジションです。

What you will do:

• 担当する業界やお客様の状況を理解し、提案活動を行う

• 先輩アーキテクトと協力しながら、課題整理・要件把握・提案資料の作成などを行う

• Red Hat製品を活用したシステム構成の調査や事例収集を通じて、提案活動に貢献する

• 製品デモやPOCの準備・実施に関与し、Red Hat製品の技術理解を深める

• 社内の技術・営業チームと連携しながら、提案や案件活動をサポートする

• ワークショップやディスカバリーセッションの企画・実施を先輩とともに経験する

What you will bring:

• IT業界やコンサルティングファームでの勤務経験（目安：2～5年）またはSI/エンドユーザー企業でのシステム開発・運用経験

• 顧客や社内関係者と円滑にコミュニケーションできる力

• エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること（例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性、AI）

• 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット

• お客様のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志

• チームの一員として、自らの役割を拡大していく意欲

• IT業界やRed Hatのソリューションへの関心

歓迎する経験・スキル:

• Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験

• クラウド（AWS、Azure、GCPなど）や仮想化環境の利用経験

• プリセールス、ITコンサル、プロジェクト推進など顧客対応経験

• アーキテクチャ設計、業務改善提案、ワークショップ実施などに携わった経験

• Red Hat製品（RHEL, OpenShift, Ansibleなど）への関心または触れた経験

RedHatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、お客様企業のCxOやIT部門の責任者に対して、どう自社のＩＴがビジネスや業務に貢献していくべきか、その道筋とそこに至るまでの具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。一方で、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現するために攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様企業のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルと共に、担当する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。

What you will do:

• 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること

• 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること

• お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること

• セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること

• Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること

• 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること

• 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること

What you will bring:

• プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験

• システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験

• 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績

• 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力

• エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)

• UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験

• 歓迎する経験、スキル

• 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験

• システム部門だけでなく、業務部門などの、複数部門とのお客様とのコミュニケーションや提案経験

• Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験

• xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験

主要な職務内容:

• Analyze business issues by listening to and understanding the customer's business and IT needs, and propose optimal solutions

• Regularly communicate with customers to build trust.

• Provide technical leadership and assist in the implementation of architectural design of solutions utilizing Red Hat products

• Work closely with the Red Hat Product Engineering, Business Development, Consulting, Support, and Sales teams to deliver exceptional customer experience

• Participate in internal initiatives, create consulting whitepapers, and update the knowledge base

• Serve as a senior trusted adviser to Red Hat’s customers and partners and play a key role in helping them develop their technology roadmap

• Initiate new projects, guide the implementation team, and monitor the progress of a project to ensure that it continues to conform to the overall architecture

• Collaborate with the broader regional and global Red Hat’s teams to deploy our application modernization capabilities

• お客様のビジネスやITにおけるニーズのヒアリングと理解を通しビジネス課題を分析、最適な解決策の提案を行う

• お客様と定期的にコミュニケーションを計り信頼関係を構築する

• 技術的リーダーシップを提供し、Red Hat 製品を活用したソリューションのアーキテクチャ設計の実装を支援する

• Red Hat 製品エンジニアリング、ビジネス開発、コンサルティング、サポート、セールスチームと緊密に連携し、優れたカスタマーエクスペリエンスを提供する

• 内部イニシアティブに参加し、コンサルティングホワイトペーパーを作成し、ナレッジベースを更新する

• Red Hat のお客様とパートナーの信頼できるシニアアドバイザーとして、テクノロジーロードマップの開発を支援する

• 新しいプロジェクトを立ち上げ、実装チームをガイドし、プロジェクトが全体のアーキテクチャに適合し続けることを監視する

• 地域およびグローバルの Red Hat チームと連携して アプリケーションのモダナイゼーションを展開する

必要なスキル:

• 8+ years of experience working with enterprise customers on a range of development and deployment projects

• Successful experience in a senior technical post sales or partner-facing role, specifically consulting experience in solving customer issues and driving projects

• Excellent written and verbal communication skills in English

• Proven record of developing relationships at engineering, commercial, and executive levels

• Solid knowledge of web service and microservices architectures

• Experience architecting, designing, developing, and managing mission-critical applications

• Knowledge of enterprise integration technologies, architecture, and concepts. For example, Apache Camel and Kafka

• Experience working with at least one version control software tool

• Passion for open source technologies

• Highly effective communication skills in Japanese; ability to negotiate with stakeholders for customer projects

• Experience using container-based technologies like Docker, Kubernetes, and Red Hat OpenShift is a big plus

• エンタープライズのお客様とのさまざまな開発および展開プロジェクトでの 8 年以上の経験

• シニアテクニカルポストセールスまたはパートナーと接する役割での成功経験、具体的には、お客様の課題解決に向けたコンサルティング経験、プロジェクト推進の経験

• 英語での優れた文章および口頭コミュニケーションスキル

• エンジニアリング、商業、および経営レベルでの関係構築の実績

• ウェブサービスおよびマイクロサービスアーキテクチャの確かな知識

• ミッションクリティカルなアプリケーションのアーキテクチャ、設計、開発、管理の経験

• エンタープライズシステム連携技術、アーキテクチャ、コンセプトの知識。例えば、Apache CamelやKafkaなど

• 少なくとも1つのバージョン管理ソフトウェアツールの使用経験

• オープンソース技術への情熱

• 日本語での高いコミュニケーション能力、顧客プロジェクトにおけるステークホルダーとの交渉能力

• Docker、Kubernetes、Red Hat OpenShiftなどのコンテナベースの技術を使用した経験があれば尚可

RedHatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、お客様企業のCxOやIT部門の責任者に対して、どう自社のＩＴがビジネスや業務に貢献していくべきか、その道筋とそこに至るまでの具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。一方で、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現するために攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様企業のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルと共に、担当する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。

What you will do:

• 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること

• 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること

• お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること

• セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること

• Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること

• 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること

• 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること

What you will bring:

• プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験

• システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験

• 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績

• 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力

• エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)

• UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験

• 歓迎する経験、スキル

• 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験

• システム部門だけでなく、業務部門などの、複数部門とのお客様とのコミュニケーションや提案経験

• Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験

• xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験

Job Summary:

Primary Job Responsibilities:

• 複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること

• 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること

• Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレー ション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること

• RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価するこ と

Required Skills:

• テレコム業界における3年以上のプリセールス経験

• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々 な聴衆に対してプレゼンテーションができること

• お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力

• 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解

• 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力 • アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバラ ンス良く有すること

• 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること

• 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング)

• テレコム業界向け業務システム(OSS/BSS)や、エンタープライズ向け基幹システムの経験があれば尚可

• IoT / 機械学習 / AI / FinTech / インテグレーション / マイクロサービスや、パブリッククラウドの利用経験があれば尚可

• 営業方法論（TAS、SPIN、チャレンジャーなど）の経験があれば尚可

• Linuxシステムプログラミングおよび軽度のシステム管理経験があれば尚可

• Cレベルの経営幹部と仕事をした経験があれば尚可

• Red Hat認定資格取得済みであれば尚可: Red Hat認定システム管理者、Red Hat認定エンジニア、Red Hat認定アーキテクト