דרושים Technical Specialist - Dlp & Saas Emea Latam ב-Palo Alto ב-Sweden, Stockholm

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Your Career

You are required to exceed your quota, obtain/maintain subject matter expertise, create/update detailed written plans, and regularly present to a variety of audiences (large and small, live and virtual).

Your Impact

• Ability to work in partnership with your respective geography’s leadership to engage the SASE portfolio to customers, partners, and colleagues
• Perform high-level sales planning, leading to accurate forecasting of the business
• Build a fundamental understanding of security threats, solutions, security tools or network technologies
• Bring to bear all cross-functional resources to achieve your quota.
• Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services
• Conduct in-person sessions, webinars and learning materials that can be consumed by the appropriate audience
• Identify cross-selling and up-selling opportunities within accounts
• Educate customers and partners on the modern network security landscape
• Establish relationships with and sell through channel partners

Your Experience

• 5+ years of field or technical sales selling SASE or SD-WAN for a multinational organization
• Above quota sales experience in a high-tempo culture
• Experience selling network infrastructure-based security appliances including, but not limited to - Firewalls, SSL/IPSec VPNs, Security Proxies and Caches, SD-WAN
• Practical experience working with routing and switching products that will be installed adjacent to our appliances
• Strong communication and presentation skills, both written and verbally
• Experience working with Channel partners and understanding of a channel centric go to market approach
• Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

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Your Career

本ポジションでは、Cortex XIAM（次世代AI搭載セキュリティ運用プラットフォーム）およびCortex Cloud（クラウドセキュリティプラットフォーム）の両方を担当し、企業のセキュリティ強化を支援します。世界トップクラスのSecOpsプラットフォームを搭載したCDRが組み合わさり、Cortex Cloudによるリアルタイムクラウドセキュリティの未来を切り開きます。

製品の特徴:

• クラウド攻撃をリアルタイムで阻止

• AIによるクラウドリスクの優先順位付け、修復の自動化、セキュリティの合理化

• エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化

• Cortex XSIAMを統合されたリアルタイム クラウドセキュリティで拡張

担当するポートフォリオには、Cortex XDR（エンドポイント、ネットワーク、クラウドにわたる拡張検出および対応）、Cortex XSOAR（セキュリティオーケストレーション、自動化、脅威インテリジェンス管理）、Cortex Xpanse（攻撃対象領域管理）、Cortex XSIAM（拡張セキュリティインテリジェンスおよび自動化管理）、およびCortex Cloud（クラウドネイティブ環境のセキュリティプラットフォーム）が含まれます。

営業チームの主要メンバーとして、地域内の部門横断的なチームと緊密に連携し、エンドポイントセキュリティ、行動分析、SOCセキュリティ、およびクラウドセキュリティの成長を促進します。業界のトレンドと顧客のニーズの最前線に立ち続けることで、市場におけるCortex Cloudのビジネス成長を主導します。

Your Impact

• 既存顧客および新規顧客に対し、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネスを開発および推進

• コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントをマッピング

• クライアントおよびパートナーと戦略的および戦術的な課題についてコミュニケーションを促進

• 市場戦略と目標を策定し、アカウント戦略の実行を支援

• 販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理

• 地元のクラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施

• クラウドセキュリティおよびエンドポイントセキュリティのトレンド、競争環境についての知識を維持し、適切な営業戦略を展開

• チャネルパートナーとの強固な関係を構築・維持し、販売機会を拡大

Experience:

• EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューション、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、クラウドセキュリティの3年以上の販売経験

• パブリッククラウドの深い理解、およびそのアーキテクチャの独自性に関する知識

• SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験

• DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解

• ベンダーでの勤務経験

• 顧客志向のアプローチを持ち、チャネルパートナーとの協業経験がある方(AWS、Azure、Google Cloudのクラウドプロバイダーとの関係があれば望ましい)

Skills:

• 優れた営業力（計画、戦略立案、資格認定、実行能力）

• 優れたコミュニケーションスキル（口頭および書面、日本語必須）

• 読み書きレベルでの英語力

• ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、コンサルティング営業技術の経験

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Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Your Impact

• Join the fastest-growing team where experience meets cutting-edge solutions
• Build and cultivate strong customer relationships, driving business growth within the region
• Partner with the core sales team to align customer strategies and engagements with Cortex and Cloud business objectives
• Take full ownership of leading strategic sales campaigns and forecasting, utilizing in-depth knowledge of sales cycles from initial contact through procurement
• Engage in deep technical discussions beyond standard sales presentations and pitches while translating complex technical cybersecurity solutions into clear business value propositions for customers
• Collaborate closely with cross-functional teams, including sales engineers, to provide tailored customer-centric solutions
• Partner with Alliances to develop joint strategies, enhance customer engagement, and deliver innovative solutions for existing and prospective clients
• Travel domestically as needed to meet with customers and attend key business events

Your Experience

• 5+ years of field sales experience focusing on key customer accounts and delivering value to Enterprise or Major-level accounts in the cybersecurity industry
• Extensive platform selling experience in complex sales with multiple buying centers
• Experience selling SIEM, EDR, or CNAPP (DevSecOps, CloudOps) solutions is highly preferred
• Established trusted relationships with CIOs and CISOs with the ability to influence and drive strategic conversations
• Expertise in applying complex solution sales methodologies to drive results
• Experience working with channel partners and a deep understanding of a channel-centric go-to-market strategy
• Demonstrated ability to thrive in a fast-paced, high-growth startup environment while collaborating effectively with sales engineers and cross-functional teams
• Experience operating in a continuous adoption, expansion, and upsell sales motion within a matrixed sales organization is preferred
• Willingness to travel domestically as necessary to meet business needs
• Fluent English and Swedish

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