דרושים 大手製造業、電機、自動車業界向けハイタッチセールス（major Account Manager‐manufacturing ב-Palo Alto ב-Japan, Tokyo

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）. AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

Lead client's onboarding experience, adoption, and expansion across a range of relationships. Develop a strong partnership with customer shareholders, channel partners, and executive sponsors to drive product adoption. Be a...

Recruit and hire new systems engineers into the territory, hiring the best talent in the industry. Responsible to train, mentor, and review employees on your team, keeping them engaged and...

Develop and execute comprehensive marketing strategies tailored to a defined list of target accounts in Japan, seamlessly aligning with our Japan business plan, and provide program measurement and reports of...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience【必須（MUST）】 5年以上の東日本での中央省庁、独立行政法人など公共分野でのハイタッチ営業経験‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解【求める人物像】 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが緊密に連携して活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。. クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。. 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。. Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。. 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。. 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。. EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい). アカウントに対するプラン、戦略、実行能力. 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力. ＩＴセキュリティベンダーでの勤務経験. 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力. チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ. ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験. 基本的な英語のコミュニケーションスキル....

Sales SEs will work in one-on-one pairs and work with internal and external partners to create cases and develop markets. We boast a very high share in the above markets,...