דרושים Dtp地区经理-商业卓越部-武汉 ב-Msd ב-סין

负责湖北省及陕西省的目标DTP药房运维管理工作，包括门店进销存管理、合规运营管理等； 执行DTP季度巡检工作，对目标DTP药房的运营质量管理和患者服务水平进行实地评估，完成月度重点门店拜访以及季度目标门店考核； 参与并组织区域内外部的DTP药房交流活动，包括院内外药师交流平台搭建、药房运营及患者服务创新互动平台建设；以及参与全国性渠道创新论坛、组织客户跨区域交流等； 配合CE其它职能团队以及BU执行渠道相关活动，建立准入生态圈互动平台，协助疏通区域内处方流转通路，并持续推动药房提高服务水平； 其他公司分派的DTP渠道配合工作。 全日制本科学历及以上，医学/药学相关专业优先； 5年及以上工作经验，有销售管理经验，区域市场经验优先； 良好的沟通交流能力，项目管理能力及灵活应变能力，勇于挑战变革； 良好的英语书面能力是加分项。Current Contingent Workers applyNo Travel RequiredNot ApplicableNot Indicated*A job posting is effective until 11:59:59PM on the dayBEFOREthe listed job posting end date....

确定年度，季度和月目标、计划及,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率. 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间. 确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入. 及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场准入工作的有效推进. 保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作. 跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回. 与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅. 与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录. 有效地分配资源，指导下属合理控制费用. 每月提供区域预测和目标的分配，及时、准确的提供相关情况. 及时、准确完成公司要求的其他各项报表. 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队. 管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力. 完成季度绩效评估，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的目标. 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标. 招聘合适的团队人员，建立人才资源储备系统. 确保离职人员按公司规定完成工作交接. 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长. 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开. 完成上级主管布置的其他临时任务. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致. 确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广. 了解竞争对手同类产品的相关知识. 确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求. 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用Current Contingent Workers...

在指定的区域内,达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用. 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施. 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益. 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系. 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证公司产品市场占有率的增长. 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划. 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场. 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间. 定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点. 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息. 跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生. 确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回. 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功. 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见. 及时、准确地完成各项报表. 有效、合理地使用公司的各项费用和资源. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致. 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广. 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告. 了解竞争对手同类产品的相关知识. 确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求. 具有敬业精神,对本职工作积极投入. 积极参加团队的各项活动. 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展....

在指定的区域内,达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用. 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施. 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益. 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系. 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证公司产品市场占有率的增长. 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划. 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场. 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间. 定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点. 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息. 跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生. 确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回. 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功. 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见. 及时、准确地完成各项报表. 有效、合理地使用公司的各项费用和资源. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致. 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广. 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告. 了解竞争对手同类产品的相关知识. 确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求. 具有敬业精神,对本职工作积极投入. 积极参加团队的各项活动. 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展....

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主动收集辖区市场动态、竞争对手及客户等信息，制定辖区业务规划和目标，打造标杆. 优化辖区内的渠道管理，确保供货通畅. 完善标准化的疫苗接种服务流程，推动建立线上线下预约和科普体系. 重点推进在辖区内PIP/CIP等重大项目落地，推动妇幼、校园及企业大客户接种，私立医院等创新渠道建设. 通过专业拜访和观念发展来培养全国/区域KOL及讲者，推动区域学术活动落地执行. 对辖区内经销商的培训师及团队经理的疾病、产品知识、推广资料的使用加以培训赋能。. 参与经销商月会/季度会，准确传达市场部的核心推广主题及信息，并与辖区内经销商经理相互配合确保一线人员对推广主题及信息的理解。. 协助经销商一线经理做好一线员工协访工作，并给出反馈和提升建议. 落实大区与经销商管理者共同制定的相关管理机制，包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等，确保关键目标达成一致和执行落地. 确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度。. 保证区域内合作伙伴的行为符合合规要求。....