דרושים Business Management Industry Solutions ב-Microsoft ב-יפן

5+ years IT consulting,Account Managementin telecommunication industry, or related work experience. English skill is desirable. Account Management– Develops and oversees the execution of account plan(s) to ensure Microsoft revenue targets...

Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 7+ years of experience working in a relevant industry (e.g., Government, Education) or Industry focused Consulting environment, driving digital transformation, or...

Leverages internal and external relationships as a trusted advisor to advise complex customers and partners in future strategic direction as a sought-out resource across multiple lines of business, geographies, and...

Leverages internal network of industry experts to strengthen knowledge of the industry (e.g., emerging trends), competitors (e.g., AWS, GCP, Salesforce) and customer business priorities (e.g., challenges, competitive landscape) and leverages...

5年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 特にERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. お客様のビジネス課題を理解し、そこから業務課題を明確化して、マイクロソフトテクノロジーでいかにお客様のビジネス成長に貢献するためValue Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献するテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する。. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナー企業と協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接対話を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. ワン・コマーシャル・パートナー部門（OCP）およびパートナーのネットワークと協力し、製品、ソリューション、サービスのクロスセルおよびアップセルを行う。顧客シナリオを調査し、パートナーと議論することにより、新規パートナーを特定する。パートナーとの共同提案 ビジネスを拡大するためのパートナー戦略を実施する。. ソリューション分野の枠を超えて、同僚やチームメンバーとの関係を広げる。テクニカルコミュニティイベントで人脈を作る。. 社外ネットワークを拡大するため、イベントで見込み顧客/パートナーとの会話を開始する。1つまたは複数のソリューション分野で専門家として活動する。. パートナーやリソースと協力し、顧客のビジネスについて学ぶ。チームメンバーをサポートし、ビジネスや新たな機会を探求する。. 顧客からのフィードバックを求め、満足の要因を特定・理解し、それを維持・継続するための計画を実行する。アカウントチームとフィードバックを共有する。. 営業チーム、パートナー、マーケティングと協力し、ビジネス分析（ホワイトスペース分析、業界トレンドの特定など）を行い、見込みの高い顧客を追求し、潜在的ビジネスのターゲットリストを作成する。. 担当テリトリーのパイプラインを管理する。担当アカウントの予測を行い、指導を受けながらポートフォリオとテリトリー計画を策定する。. Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable...

Partner development and growthYou will develop and execute a strategic and tactical partner business plan directly aligned with Microsoft goals and objectives for all managed partners that grow partner business....

Above 3 years of support or equivalent experience including a customer facing or customer support roles OR at least 5 years work experience in the IT industry. Understanding of cloud...