דרושים Strategic Account Management - Mobility ＆ Logistics ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

5+ years IT consulting,Account Managementin telecommunication industry, or related work experience. English skill is desirable. Account Management– Develops and oversees the execution of account plan(s) to ensure Microsoft revenue targets...

技術的リーダーシップ : 技術営業リーダーシップの役割またはコンサルティングの役割で 5 年以上の関連経験、高性能な技術営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。. デジタルトランスフォーメーション : Microsoft の独自の価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業チームのマインドセットを変革する。長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績。. 主に金融業界クライアントへの、サービスデリバリ経験や、コンサルティング経験があれば、尚可。. クラウドと AI の営業 : 新しい市場 / ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費 / 使用ベースの販売。. 成長マインドセット : 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力。. チーム精神 : 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する。. ソフトスキル : 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。. 学士号または同等の経験。. 技術的専門知識と業界知識を活かして顧客に最適な提案とサポートを行います。....

Technical leadership: 5+ years of related experience in technical sales leadership roles or consulting role, managing high performance technical sales teams, coaching solution sales and account development strategies, leadership roles...

Leads Account Strategy Envisioning (ASE, formerly IDTA) with the extended account team, customer, and partner to deliver the outcomes for the customer through joint envisioning, as a vehicle for Industry...

Leverages internal network of industry experts to strengthen knowledge of the industry (e.g., emerging trends), competitors (e.g., AWS, GCP, Salesforce) and customer business priorities (e.g., challenges, competitive landscape) and leverages...

Overview Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries,...

5 年 以上 のテクノロジー関連のアカウント / テリトリー営業の経験. パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。. パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超える能力と経験。. ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。. ビジネスの意思決定者、 IT の意思決定者の期待値を把握する高い洞察力とコミュニケーション能力。. 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。. AIソリューション、基幹業務アプリケーションの営業経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、 CRM の営業経験があれば尚可。. 学士号または同等の実務経験。. 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。. テリトリー戦略およびアカウント戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。. お客様がデジタルトランスフォーメーション、AIトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。. 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。. 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。. 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。. 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。またお客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学びを深めます。. Microsoft のデジタル トランスフォーメーション オファリング、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。....