דרושים Solution Sales Specialist-dynamics ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 日本語Native. ERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. Value Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献できるテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナーやサービスと協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接の関与を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. アカウントチーム、パートナー、またはサービスと協働し、新しい機会を追跡し、適格性を確認する。他のチーム（アカウントチームなど）やサービスと協力し、パイプラインを構築する。マイクロソフトの営業プロセス(MSP)....

Microsoft Dynamics CRM Experience or a Developer focused background would be beneficial but not essential. In depth knowledge of other Microsoft stack technologies would be appropriate instead (such as SQL...

コーポレートクラウドソリューション事業本部ではソリューションスペシャリスト（Modern Work & Copilot担当）を募集しています。◎Required/ Minimum・2 6+ years of technology related sales or business development experience, particularly cloud computing and management; experience working within a technical sales environment.・Language fluency in Japanese・Bachelor's...

5+ years technology-related sales or account management experienceORBachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years technology-related sales or account management experience. ORBachelor's Degree...

Qualificationsビジネスバリュー: 提案されたソリューション、計画、およびリスクのビジネスニーズと価値を利害関係者および意思決定者に伝える能力。これには、事実と目標および戦略との整合に基づいて説得し、情報を提供する能力が含まれます。信頼されるアドバイザー: 顧客のニーズと技術への理解を通じて、利害関係者（例えば、技術的意思決定者、ビジネス意思決定者）との信頼されるアドバイザーの地位と深い関係を築く能力。状況的流暢さ: 自己認識をメカニズムとして使用し、部屋を「読む」能力を高めるために、言葉や非言語の手がかりを解釈します。洞察に満ちたリスニング: 顧客のニーズ、問題、ビジネス環境、およびドライバーを理解するために洞察に満ちた質問をし、顧客が言ったことを超えていきます。競争環境: AWS、GCP、Snowflakeなどの主要なデータ＆アナリティクスプラットフォームに関する知識。DevOpsやCI/CDツールチェーン（例：Jenkins、Azure Developer Services、GitHub）やコンテナオーケストレーションシステム（例：Docker、Kubernetes、Cloud Foundry、Azure Kubernetes Service、GitHub）のようなソフトウェア開発実践に関する経験。Required/Minimum QualificationsBachelor’s degree in computer science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 4+ years’ experience in cloud/infrastructure technologies,...

6+ years of technology-related sales or account management experience.OR Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience. OR...

Language fluency in Japanese. 7 years sales and negotiation experience; OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 3+ years sales and negotiation...