דרושים 官公庁業界 ソリューションセールス ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

官公庁に関する新規顧客開拓および案件創出. IBMソリューションに拘らず顧客課題を解決するためのベストプラクティスを提案しビジネス成約まで推進. 他の提案メンバーに加えてやデリバリーメンバーと協業しながら提案を推進. 具体的なお客様：中央省庁、独立行政法人、自治体等. 営業として顧客課題の解決に向けて1人称で対応した経験があること（官公庁実績は問いません）. モノを売る営業ではなく、価値を売る営業を目指しているため、自身がそのようなアクティビティを実施したいと考えていること. コミュニケーション能力（協調性、アクティブリスニング）. パワーポイントでラフスケッチを描けること. 提案書の作成経験があること....

前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 ＜主な業務内容＞ 本ポジションでは医療業界のお客様に対して、各種プロジェクトの提案から実行までを担っていただけるPM/ITスペシャリストを募集いたします。 具体的には… ・大規模なアプリケーション開発プロジェクトの統括・管理 ・クラウド上の最先端テクノロジーを活用したシステムの提案・開発・構築 ・最先端のITテクノロジーを活用したソリューション提案 ・新規事業など、クラウド上で短期構築が求められる開発プロジェクトの統括・管理 必要なスキル・経験 ・PM/PL/システム開発のご経験 ・医療業界向けの知見 歓迎するスキル・経験 ・ 大規模システム構築案件においてプロジェクトをリードしたご経験...

前書き IBM のプロジェクト管理者は、プロジェクト・チームを導き、その全体のパフォーマンス、スコープ、コスト、成果物を調整することに長けています。お客様はタイムリーで効率的な状況レポートを信頼するため、プロジェクト管理者はプロジェクトの指揮、メトリック定義、パフォーマンス管理によりその義務を遂行します。 あなたの役割と責任 本ポジションではIBM のオファリングやテクノロジーを活用し、官公庁・自治体のお客様に対し専門的なサービスを提案、リード、実装していく役割を担います。 ＜主な業務内容＞ ▼プロジェクト・マネージメント ・大規模なアプリケーション開発プロジェクトの統括・管理 ・クラウド上の最先端テクノロジーを活用したシステムの提案・開発・構築 ・最先端のITテクノロジーを活用したソリューション提案 ・新規事業など、クラウド上で短期構築が求められる開発プロジェクトの統括・管理 具体的なお客さま：総務省、財務省、厚生労働省、法務省、農林水産省、国土交通省、外務省、防衛省、経済産業省、内閣府、国会、地方自治体 等 必要なスキル・経験 ・官公庁業界領域のビジネス経験 ・コミュニケーション能力（リーダーシップ、協調性、チームコラボレーション） 歓迎するスキル・経験 ・プロジェクトやチームをリードした経験。 ・PMP、もしくはIPA（プロジェクト・マネージャー、システム・アーキテクト、データベース・スペシャリスト、情報処理安全確保支援士）資格保持...

前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 テクノロジー事業本部では、新規にストレージ製品のセールスを募集しています。 ストレージ・セールスは、お客様の成功を支えるIBMソリューションを創造し提供するプリセールスの職務です。お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBMストレージ製品の高い専門性を持って、適切なソリューションを提案する業務となります。 IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略ビジネスをご支援することができます。 必要なスキル・経験 ・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力 ・システム製品やIBMソリューションの提案を行った経験があること ・お客様に対して製品の使用/活用方法を分かり易く説明・理解いただくため、創意工夫能力があること 歓迎するスキル・経験 ・パートナー様とビジネス協業を行った経験がある ・過去にストレージ製品ビジネスを提案した経験がある...

前書き 日本IBMのソフトウェア提案において、案件のリードを担っていただける方を積極的に募集しています。 あなたの役割と責任 日本IBMのソフトウェア提案において、複数製品を中長期的に戦略的にご活用いただくためのオファリングや提案条件を組み合わせ、製品主管部門と協働して付加価値の高い提案と営業を実施する。 また提案条件を工夫したり条件を調整するために、IBM米国本社との協議や交渉を担う。 対象業種とお客様セグメントは日本IBMの全てのお客様であり、お客様への直接の営業活動やビジネスパートナー様、IBM社内の関連部門と協業しての営業活動を実施。 合わせてSaaS ビジネスとしての拡大のための施策やパートナー様の開拓を営業活動として実施。 【業務内容】 ・ソフトウェア製品の戦略的提案の組み立て ・提案条件の協議、調整、交渉の主導 ・お客様、ビジネスパートナー様との協業 必要なスキル・経験 【Skill】 ・ソフトウェアの基本的な知識（製品体系、ライセンスの考え方と契約体系、課金体系） ・SaaS ビジネスの基本的な知識と理解 【経験】 ・お客様への直接または間接的な営業経験（テレセールス含む）、パートーナー開拓の経験 歓迎するスキル・経験 ・中級以上の英語の読解と文章表現 ・ビジネスパートナー様との協業での営業経験 ・中級以上のEXCELやSalesForceなどのCRMツールの利用スキル...

保険業界のお客様向けのパッケージソフトウェアの開発、システム構築、. 提案資料の作成等、提案活動の支援. クラウド上で稼働するソフトウェアやアーキテクトの開発、設計. 最先端のIT技術を活用した新たなソリューションの開発、提案支援. 保険業界のお客様向けに、パッケージソフトウェアを開発、システム構築、提案した経験. 保険業界への SI プロジェクトの経験. 要件定義フェーズを含む、システム開発の上流工程を担当した経験. 提案書の作成、提案、クロージング、デリバリーのスキル. クラウド上（ AWS 、 Azure 、GCP、IBM Cloud）での開発経験。もしくは、コンテナ技術を活用した経験. OSS （アプリケーションサーバー、 DB 、ESB等）やOracle DBを活用したシステム構築経験. 複数のOSS（アプリケーションサーバー、 DB 、ESB等）やOracle DBを活用し、コンテナ環境にマイグレーションした経験....

前書き IBM のプロジェクト管理者は、プロジェクト・チームを導き、その全体のパフォーマンス、スコープ、コスト、成果物を調整することに長けています。お客様はタイムリーで効率的な状況レポートを信頼するため、プロジェクト管理者はプロジェクトの指揮、メトリック定義、パフォーマンス管理によりその義務を遂行します。 あなたの役割と責任 本ポジションではIBM のオファリングやテクノロジーを活用し、官公庁・自治体のお客様に対し専門的なサービスを提案、リード、実装していく役割を担います。 ＜主な業務内容＞ ▼Project Manager ・大規模なアプリケーション開発プロジェクトの統括・管理 ・クラウド上の最先端テクノロジーを活用したシステムの提案・開発・構築 ・最先端のITテクノロジーを活用したソリューション提案 ・新規事業など、クラウド上で短期構築が求められる開発プロジェクトの統括・管理 ▼コンサルタント ・ 官公庁に関するインダストリーナレッジを持ち、IBMサービス・ビジネス拡大に向けて、お客様の課題に対してソリューションを創出し、提案し、ビジネス成約まで推進 ・国内外での先進ソリューションのスタディやソリューション・セールスや他のロールと協業し、クライアントが抱える課題に対し、最適なソリューションを提案 ・案件成約時にはデリバリーのリーダーもしくはメンバーとして参加し、円滑なデリバリーを実施 ・提案やデリバリーにおけるアセットを他のメンバーと共有し、組織としての横展開を実施 具体的なお客さま：総務省、財務省、厚生労働省、法務省、農林水産省、国土交通省、外務省、防衛省、経済産業省、内閣府、国会、地方自治体 等 必要なスキル・経験 ・官公庁業界領域のビジネス経験 ・コミュニケーション能力（リーダーシップ、協調性、チームコラボレーション） 歓迎するスキル・経験 ・プロジェクトやチームをリードした経験。 ・PMP、もしくはIPA（プロジェクト・マネージャー、システム・アーキテクト、データベース・スペシャリスト、情報処理安全確保支援士）資格保持...