דרושים Enterprise Sales Director ב-F5 ב-Japan, Tokyo

担当するアカウントの中長期のビジネス環境や業界動向を理解し、お客様のビジネス成長に貢献する為の提案活動を行う. 大手エンタープライズ(大手金融、製造機関)のCxOレベルを含むお客様との戦略的パートナーシップを築き、信頼関係を構築する. 案件管理と正確な売り上げ予測を通じて、四半期毎の営業目標を達成または超過する. 既存顧客に対する深耕営業に加えて、潜在顧客に対する新規開拓を行い、パイプラインを創出する. 10年以上のエンタープライズ(大手製造または金融機関向け)の営業経験. ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験. 英語の読み書きに抵抗のない方. 学士または同等の資格. Sell the organization’s products or services to and maintain relationships with existing national named accounts. Responsible for expanding and retaining named accounts...

売上予測とパイプライン管理、営業プロセスの円滑化、営業ポリシーを遵守し、問題の特定、是正措置の推奨/実行、パフォーマンス結果を行う. 正確で効果的な報告書、パフォーマンス監視、データのメンテナンス、生産性指標管理、データ分析、など多岐にわたるセールスオペレーションの活動を行う. 営業計画と販売プロセスを管理し、各営業の担当範囲とコミッション設定を確認する. 売上増加と会社の収益性及び効率を向上させる戦略的イニシアチブのを遂行する. 営業プロセスの戦術的要素の改善を図り、ベストプラクティスを開発し、効率化を目指す:営業モデル/プロセス/方法論、コンピテンシー、生産性の指標、営業ノルマ計画、テリトリーのデザイン、リード管理、部門間コミュニケーションなど. 学士号または同等の学位、または実務経験. 最低3-5年以上のセールスオペレーションの経験. 流暢な日本語とビジネスレベルの英語力. Salesforce.com、Clariなどのシステム利用経験、ダッシュボードやレポート作成経験. Tableau/SQLまたは同様の経験尚可. 優れた問題解決能力と分析力. カスタマーサービス精神、優れたコミュニケーションスキル、緻密さと正確さの徹底. キャリア開発の機会. 褒章プログラム. 競争力のある給与体系や. Work closely with regional Sales Leader in managing a high-performance sales organization. Lead Sales forecasting...

Responsible for upholding F5’s Business Code of Ethics and for promptly reporting violations of the Code or other company policies. Management duties include the supervision of exempt and/or nonexempt level...