דרושים Sr Manager Cloud Regulatory ב-Cisco ב-Japan, Minato

ISP、CATV事業者、新興プレイヤーなど）を担当。. 年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客およびCisco双方の戦略に整合する提案を推進。. ルーティング、スイッチング、光伝送、5G、セキュリティ、AIインフラ、ソフトウェア（Crosswork、ThousandEyesなど）を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。. 顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。. 社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。. ハイパースケーラー、SIer、OSS/BSSベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。. CRMを活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。. エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等におけるCisco. IT・クラウド業界における営業・事業開発経験（7〜10年以上）。. 複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。. 日本の通信業界（5G/6G、エッジ、AI、クラウドネイティブ、ネットワーク変革）に対する深い知見。. 通信キャリアの収益モデル、NWアーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。. CXOを含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。. ビジネスレベルの英語力（社内外の調整・グローバル連携に必要）。. グループ、KDDI、ソフトバンク、楽天モバイル、CATV・ISP事業者への営業経験。. Cisco. Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including...

：米国本社のコンプライアンスチームが実施する認証取得作業をモニタリングし、必要に応じてサポート. 認証情報の管理：取得済み認証の確認、最新情報の更新、データの整理および管理。. 法規制への対応：法改正や制度変更に関する情報を収集し、本社や関連チームへ適切に共有。. 問い合わせ対応：社内チームや販売パートナーからの認証に関する問い合わせ対応および問題解決の支援。. 是正措置の調整：製品展開における課題や問題が発生した場合、関連チームと連携し解決策を実行。. 外部とのコミュニケーション. VCCI、技適、PSEなど、日本国内の製品認証に関する基本的な知識と法規制の理解。. 情報収集・整理能力：製品仕様や認証に関連する情報を調査し、明確にまとめるスキル。. コミュニケーション能力：戦略的かつ効果的なコミュニケーションスキル（文書および口頭）。. ：製品認証に関する深い知識と、認証取得または管理プロセスに携わった経験。. 官公庁との対応経験：認証機関や管轄省庁とのコミュニケーション経験がある方は尚歓迎。. プロセス改善スキル：複雑なプロセスを整理し、効率化を図る能力。. プロジェクトマネジメント経験....

Lead a team of Data scientists on various data science and discovery projects. , log analysisand MLteamstoidentifyAIthreatand riskpatternsto inform ML model improvements.Analyze customer telemetry logs toidentifypatterns of failureand active threat...

CXでの唯一の営業組織として、弊社が提供するテクニカルサービス・アドバンスドサービスやサブスクリプション、クラウドサービスの継続的な利用を促進し、アップセル・クロスセルなどにより提供する価値の最大化を目指しています。. リニューアルマネージャは、特定のエリア・アカウントやパートナーを直接担当し、サービスやサブスクリプションの契約情報や利用状況を管理しながら、その最大化に責任を持ちます。また、アカウントマネージャやサービス営業、カスタマーサクセス・デリバリーチームとも連携し、お客様・パートナー様の課題や計画に対して適切なソリューションを提案します。. また、APJC. グローバルで推進するリカーリングビジネスへの変革を実現する重要な役割のひとつである。. 立案から計画、実行。結果分析から次の立案・計画と一連の活動を自らがリードし実践することで、実務の積み重ねが直接的に自身の成長に繋げられる。. (3-7年以上。売上目標管理含む). 基本的なビジネス知識(データ分析、プレゼンテーション)や関連するシステムによる案件管理の経験. 顧客の課題を正しく把握し、最適な提案ができる能力. 顧客との折衝・交渉および社内関係各署との調整能力. SFDCなどを利用した案件管理や売上予測(セールスフォーキャスト). チームリーダの経験. ビジネス開発業務の経験. ネットワーク・システムの保守・運用サービスやサブスクリプション製品の営業経験. 基礎的なビジネス英語の習得(会話、読み書きレベル以上). 自ら考えて計画的に行動出来る. 問題解決へ向けて論理的に思考出来る. チャレンジ精神と向上心に富む. 変化を前向きに捉え、ポジティブに行動出来る. Achieve sales objectives including quota and efficiency requirements and other key performance...

Contribute under the supervision and mentorship of the Cisco Global Cloud Compliance Strategy Leader and drive technology compliance activities across Cisco product offerings. This position is specifically focussed towards ISMAP...

大手アカウント専任担当チームのグローバルアカウント マネージャーを募集します。主に、国内のお客様へネットワークを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の政策の実現および課題解決に貢献するための提案活動をリード頂きます。 SE 部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門・また、海外の営業チームとの協業を推進し、お客様にとって最適な提案を実施します。 グローバルアカウントを担当することにより、テクノロジー、業界経験など、トップクラスかつグローバル目線でのビジネス戦略立案及び提案活動などの実績を積むことが可能です。 ＜職務内容＞ ・グローバルアカウントマネージャとして大手金融機関様へのハイタッチセールスを担当 ・担当の顧客に対して下記のような業務を実施 ・戦略的国内外アカウントプラン立案及び APJC 主催のアカウントプランセッションへの参加 ・お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、提案活動のリード ・お客様やパートナー様からの技術的な問い合わせ対応のリード ・商談に対して米国本社や国内他部門との協業と、海外のお客さま拠点との連携 ＜必須能力＞ ・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての営業経験 5 年以上 ・お客様のためにプロアクティブな活動ができ、その意欲を強く持っている方 ・効率的に業務を行い、海外メンバーなど多種多様なメンバーからなる環境で働くことに意欲がある方 ・日本語での高いコミュニケーション能力がある方 ・ビジネスレベルの英語 < このポジションの魅力 > ・国内及び海外含めたグローバルビジネスの営業経験 ・国内トップ企業への営業経験 ・幅広いテクノロジーの提案機会 ・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス ・フレキシブルな勤務形態（在宅勤務など）...

CCIE Security, or equivalent proficiency. Expert understanding of enterprise network environments with an emphasis on network security measures. Expert understanding of common network protocols including TCP/UDP, DNS, DHCP, HTTPS, SAML...