דרושים ארכיטקט פתרונות ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします. ソリューションエンジニアは、お客様だけでなく、営業チームやプロフェッショナルサービスチーム、パートナーと協力し、企業が革新を遂げるためのソリューションを提供します. 当組織は営業、マーケティング、サービス、製品開発に関わり、顧客のライフサイクル全体にわたるソリューションを提供します. 建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ、小売業界のお客様へのソリューション提案活動と営業チームの技術的リードお客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援するCRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施. お客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する. CRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成. ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施. お客様のおよび社内の営業プロセスに関わるステークホルダーに対する、適切なリソースと活動を提供するためのオーケストレーションを推進. 業界リーダーとして各種営業マテリアルの作成提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成. 提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成. 技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う. 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する. 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う. 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する. 見込客にSalesforceソリューションのメリットや強みを伝える. 技術的およびビジネス的観点からSalesforceの価値を顧客に伝える. エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する. クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う. 社外パートナーとコミュニケーションを行い、プロジェクトの計画立案、支援をする. ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI/ RFP対応の作成において営業を支援する. 業界とテクノロジーのトレンドを常に把握する. 市場の要件とニーズをマーケティング組織や製品開発部門に説明する. 提案活動からベストプラクティスを導き、営業チームおよび社内コミュニティにアセットや情報を共有する. ソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、マーケティングソリューション提案、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかの経験. 技術的な知見と業界理解を合わせ、お客様への最適な提案作成. 提案したソリューションを実現可能なものとする、アーキテクチャの検討スキル. 口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル. 論理的な分析と問題解決能力. ゴール・目標思考で考えられる方....

Smart. Humble. Collaborative. Hard Working. Slack Certified Administrator. Slack Certified Consultant. Salesforce Certified Administrator. エンタープライズ企業におけるIT業務経験、またはエンタープライズ企業に対しての提案経験. 新しい技術・働き方への高い関心と迅速な適応能力. 顧客視点に立った論理的で分かりやすいプレゼンテーション資料作成スキル. 機能説明を超えて顧客価値を効果的に伝えるプレゼンテーション・デモンストレーションスキル. SaaS企業でのプリセールス職種（セールスエンジニアリング、ソリューションコンサルティングなど）として6年以上の実務経験があること. ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションスキル（書面・口頭）を有すること. エンタープライズ企業向けSaaSエコシステムへの深い理解と知見を持っていること. Salesforce. Slackはビジネス向けテクノロジースタックの新たな「ハブ」として、人、データ、アプリケーションをつなげる重要な役割を担ってきました。Slackでは業務に不可欠な多数のアプリケーションやサービスとシームレスに連携できるため、業務効率を大幅に向上させることができます。グローバルに展開するフォーチュン100企業から地域の小売店まで、様々な規模の企業やチームが、適切なメンバーとの協働や必要な情報の集約にSlackを活用しています. 近年の AI Agentテクノロジーやビジネスの普及に伴い、Salesforce主力製品を初めとした、様々な AI Agent が活動する仕事場として、 AI...

データビジュアライゼーションと分析で世界をリードするプラットフォームのソリューションエキスパート. 見込み客や既存のお客様、社内のさまざまな部門と連携. お客様から信頼されるアドバイザー. Tableauを評価するお客様を技術面から支援. 社内営業チームと連携して導入を促進. 大規模なデータと分析のカンファレンスやイベントで、プレゼンテーションを実施. お客様に信頼されるアドバイザーになる。. - お客様が抱えるビジネス上の課題と、そのデータ/分析戦略を理解する。. - お客様にとって最善のソリューションを見極める。. - ビジネス目標の達成に向けてお客様を支援する。. Tableau Solution Engineerとして、お客様が一層データドリブンになれるように支援する。Tableau Cloud, Tableau Pulseなどのソリューションをお客様に紹介し、関心を高める。. データ活用、分析に関して、お客様に対して、技術、ソリューション面でのアドバイスを行う。. 社内の直販チームと連携したプリセールス活動を行う。. 卓越した顧客関係の構築により、アカウントに対し Tableau 導入を推進してカスタマーサクセスを達成する。. Salesforce World Tour TokyoやTableau Conference、ビッグデータサミットなどのイベントでのプレゼンテーションを実施する。. 技術上の課題をトラブルシューティングし、デモやトレーニングワークショップのコンテンツを作成する。....

Propose solutions to customers in various industries：Develop solutions to customer's business issues and needs, and assist in planning for future systemization.Create and implement customized demos as a concrete image of...

データビジュアライゼーションと分析で世界をリードするプラットフォームのソリューションエキスパート. 見込み客や既存のお客様、社内のさまざまな部門と連携. お客様から信頼されるアドバイザー. Tableauを評価するお客様を技術面から支援. 社内営業チームと連携して導入を促進. 大規模なデータと分析のカンファレンスやイベントで、プレゼンテーションを実施. お客様に信頼されるアドバイザーになる。. - お客様が抱えるビジネス上の課題と、そのデータ/分析戦略を理解する。. - お客様にとって最善のソリューションを見極める。. - ビジネス目標の達成に向けてお客様を支援する。. Tableau Solution Engineerとして、お客様が一層データドリブンになれるように支援する。Tableau Cloud, Tableau Pulseなどのソリューションをお客様に紹介し、関心を高める。. データ活用、分析に関して、お客様に対して、技術、ソリューション面でのアドバイスを行う。. 社内の直販チームと連携したプリセールス活動を行う。. 卓越した顧客関係の構築により、アカウントに対し Tableau 導入を推進してカスタマーサクセスを達成する。. Salesforce World Tour TokyoやTableau Conference、ビッグデータサミットなどのイベントでのプレゼンテーションを実施する。. 技術上の課題をトラブルシューティングし、デモやトレーニングワークショップのコンテンツを作成する。....

コンサルティングファーム、システムインテグレーターまたはソフトウェア企業での5年以上のプリセールス、ソリューション提案、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかの経験. 製造業界のお客様へのソリューション提案やプロジェクトのデリバリの経験. 技術的な知見と業界理解を合わせ、お客様への最適な提案を作成. 提案したソリューションを実現可能なものとする、アーキテクチャの検討スキル. 口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル. 論理的な分析と問題解決能力. ゴール・目標思考で考えられる方. リーダーシップ、またチーム間の協力を促すための影響力. Cloud / Sales Cloud / Service Cloud / Marketing Cloud / Commerce Cloud / Tableau / Slack / MuleSoft / Data Cloudなどに関する複数の製品知識）....

お客様との密接なコミュニケーションによるテクニカル・アドバイザーとしての信頼の獲得. お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援. キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施. ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成. 担当アカウントにおけるアカウント/ソリューション戦略をAEとともに計画し、実行. CrossCloud提案における各製品担当/SpecialistSEとのコラボレーションと、顧客のVisionに基づいたソリューションの方針作成とリード. AE/BDRとの連携により商談発掘のアイデア出しや顧客アプローチ方法検討の支援. コンサル/Signatureチームとの協業によるサービス提案. 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレート、SalesPlayなどの作成. 新製品、新機能の技術検証/動作検証、各業界向けユースケース検討およびアセット化. セミナー＆イベントでの登壇、プレゼンテーション/デモンストレーションの実施. チームメンバーのメンタリング、支援、育成. 生保/損保（保険業態以外のグループ会社を含む）. 保険代理店. 少額短期保険. （患者）の立場で顧客体験を考え、お客様にDXを提案することができます。. 業界専門知識を深めることによりビジネスに貢献できるだけでなく、業界の専門家としての自分自身のマーケットバリューも向上します。. CRM（セールス、サービス、マーケティング領域）の3年以上の提案活動経験. Salesforceソリューションのデモ作成/カスタマイズのスキル（未経験の製品は今後キャッチアップができればOK）. システム開発、セキュリティ、システム連携などの基本的なスキル. 自発的／能動的に仕事ができる能力. 論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル. 顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力. 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心. 英語による顧客とのコミュニケーション（プレゼンテーション、デモンストレーション、オブジェクションハンドリングなど）. セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験....