דרושים Manager/director Sales Region Sales/tableau - Tableau 営業マネージャー ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。. アカウントセールスおよびサービスセールスと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。. プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。. カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接リード、または支援し、プロジェクトの成功に貢献します。. プロジェクトチームと連携し、アカウントチームおよびデリバリーチームの両方へのエスカレーションポイントとして機能します。. 複数の戦略的顧客を同時にマネジメントし、新しい潜在顧客のリファレンスになりそうなプロジェクトを意図的に構築・実行することで、ビジネス拡大に貢献します。. 重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。. 10年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験、または同等以上の事業会社での経験（グループITの内製化組織の立ち上げ、実行、マネジメント、事業会社内部での変革プロジェクト・DXプロジェクト等の遂行等）. 実務経験に裏付けられた業務コンサルティング、または、IT技術やアプリケーション機能、プロジェクトマネジメントに対する知識・経験（トランスフォーメーションの企画、業務構築、ソリューション作成、実装方法論やロードマップの策定等）. 金融業界のビジネスやテクノロジーに関与した経験. アーキテクトや専門領域メンバーと効果的に協業し、プリセールス活動やプロジェクトデリバリーを推進するリーダーシップ能力. エグゼクティブレベルでの文書および口頭での高いコミュニケーションスキル、分析および問題解決の能力. 学位または同等の関連職務経験尚可....

プランニング：Executiveやビジネスリーダー、グローバルリーダー、他部署（EmployeeSuccessやSalesStrategyなど）と連携し、経営優先度の高いEnablement戦略・施策を立案する. 情報収集と分析 :エグゼクティブや現場リーダーへのヒアリング、営業活動データ結果等の分析から示唆を抽出し、優先度の高い課題を特定する. コンテンツ開発 :優先度の高い課題領域におけるプログラム開発やそれに伴うコンテンツ開発（トレーニングやワークショップ等）を行う. プロジェクトマネジメント :多様な関係者を巻き込んで、プロジェクトの方向性を決定し、全体スケジュールを踏まえたプロジェクトの設計、実行支援、リスクマネジメント、クオリティコントロールを行う. アドバイザリー :プログラムの実行の中で、現場のリーダー・メンバーに対して、課題解決に向けたアドバイス・コンサルテーション・コーチングを行う. トレーニングデリバリー :トレーニングプログラムの講師、ファシリテーターとしてデリバリーを行い、全体のデリバリー品質も担保する. グローバル連携 :グローバルチームと定期的に連携し、グローバルの最新動向をキャッチアップし、グローバルのアセットやコンテンツをもとに日本向けにローカライズする. 人事コンサルティングもしくはSalesEnablement・人材開発領域での経験3年以上もしくは顧客対応ポジション(営業・コンサルタント等)経験3年以上営業マネージャー経験あればなおよし. 人事コンサルティングもしくはSalesEnablement・人材開発領域での経験3年以上. もしくは顧客対応ポジション(営業・コンサルタント等)経験3年以上. 営業マネージャー経験あればなおよし. スキル既存の型がないところで、一から企画やコンテンツを考え形にするプランニングスキルデータに基づいて示唆を抽出し、ロジカルに課題を特定するスキル自分の経験のない領域においても情報を収集しコンテンツとしてまとめる資料作成スキルエグゼクティブを含む多様な関係者と円滑にコミュニケーションを行い、コラボレーションするスキル対面・バーチャル双方におけるトレーニングデリバリー力相手の立場、知識に合わせたプレゼンテーションスキルワークショップを効果的に運営できるファシリテーションスキル大型プロジェクトも回せるロジェクト管理とPDCAサイクル実行スキル. 既存の型がないところで、一から企画やコンテンツを考え形にするプランニングスキル. データに基づいて示唆を抽出し、ロジカルに課題を特定するスキル. 自分の経験のない領域においても情報を収集しコンテンツとしてまとめる資料作成スキル. エグゼクティブを含む多様な関係者と円滑にコミュニケーションを行い、コラボレーションするスキル. 対面・バーチャル双方におけるトレーニングデリバリー力. 相手の立場、知識に合わせたプレゼンテーションスキル. ワークショップを効果的に運営できるファシリテーションスキル. 大型プロジェクトも回せるロジェクト管理とPDCAサイクル実行スキル. Planning : Collaborate with...

The ideal Customer Success Manager will possess both a Cloud specialization and industry skills that enables them to speak the customer language.ResponsibilitiesLeverage our Customer Success Methodology and partner with customers...

SMB市場における新規リード獲得・案件創出に向けたデジタルマーケティング施策（広告、SEO、SNS、ナーチャリング等）の立案・実行既存顧客データに基づくセグメンテーションと、リテンション・アップセル・クロスセル施策の設計・実行オンライン請求やEコマースに関連するコンテンツ／ナーチャリングシナリオの構築・改善Salesforce製品ならびに製品間の連携価値を訴求するデジタルコンテンツの企画・設計. 既存顧客データに基づくセグメンテーションと、リテンション・アップセル・クロスセル施策の設計・実行. オンライン請求やEコマースに関連するコンテンツ／ナーチャリングシナリオの構築・改善. Salesforce製品ならびに製品間の連携価値を訴求するデジタルコンテンツの企画・設計. Owned（SEO、オウンドサイト）およびPaidメディア（Google、Meta、LinkedInなど）を活用した広告設計・出稿・パフォーマンス管理. コンテンツ（ホワイトペーパー、事例、動画等）の企画・制作・ディレクション. 広告代理店、制作会社、社内チームとの連携・進行管理. デジタル施策の効果測定と改善提案. ペイドメディア（GoogleAds、Meta、LinkedIn等）の設計・運用・改善経験. コンテンツ企画・制作（Web、記事、動画、ホワイトペーパー等）の実務経験. 柔軟性が高く、スピーディに行動し、期待を超えるパフォーマンスの達成にチャレンジできる方. 自発的に新しいことを学ぶことができるSelfStarterで、クラウドサービス、テクノロジーに興味がある方. 顧客ライフサイクルを通じたマーケティングファネルの理解と、施策設計・実行経験. Add-on /Cross-sellなど既存顧客向けマーケティングの戦略立案・実行経験. SEOやオンラインセリングに関する基礎知識・実務経験があると尚可. 経歴: 大学卒業以上、TOEIC 700点以上. Salesforceのユーザー経験・提案経験. SEOやWebライティングの知識・実務経験. デジタルマーケティングやマーケティングに関する知識. 各種マーケティングマテリアルの制作経験. チームプレイヤー....

Manage multiple EVP level relationships. Develop and implement comprehensive recruiting strategies to attract top sales talent. Lead and manage the sales recruiting team, providing guidance, support, and professional development. Collaborate...

シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施. 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析. 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築. 営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動. 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ. Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計. 最適な営業テリトリー、アライアンスモデル、目標の設計・導入. 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営. 米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝. 日本/韓国市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする. 中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略(投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進. ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、四半期事業報告（QBR）資料を作成. 財務分析モデリングや表計算スキルに長けていること、データベース分析の経験. 具体的な行動につながる分析・提言ができる、実行可能で現実的な施策をデザインできる. 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある. プロジェクト管理の経験. ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて周囲を巻き込みながら協働できる. 大学学位、工学・情報科学・経済学などの統計・分析を要する専攻. コンサルティングファームや事業会社の企画部門における業務経験. パートナーシップ戦略立案や新たなパートナーシップモデル構築の経験. 新入社員、経験の浅いメンバーに対して分析、レポート作成のイネーブルメント/トレーニング実施経験. Salesforce、TableauCRM、Tableauを活用して分析した経験....

Leverage our Customer Success Methodology and partner with customers stakeholders to understand their goals, assess their capabilities and provide recommendations to help them accelerate achievement of their business and technology...