דרושים Senior Project Manager - Technical ב-Red Hat ב-יפן

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines. Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus...

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

Work with the customer account executive, sales specialist, and solutions architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts. Coordinate...