דרושים Sales Account Executive ב-Red Hat ב-יפן

Red Hat Ansible Automation Platform のソリューションとユースケースに基づく顧客アカウントのビジネス成長戦略を担当する. アカウントプランの策定プロセスにおいて Account チームと協力し、お客様のビジネス推進要因を分析して、テクノロジー主導のイノベーションとデジタル変革を実現するための重要な要素として Red Hat の自動化ソリューションを位置付けるストーリーを作成する. アカウント管理チーム、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスチームと連携して、見込み客の発掘から成約までの複雑な販売サイクルを管理する. 定量的および定性的なパフォーマンスの期待に応える. リーダーシップスキルと専門家としての豊富な経験を活かし、経営幹部 (C レベルの意思決定者) に働きかけて信頼を獲得することで、変革をもたらすプロジェクトを創出する. Red Hat テクノロジーソリューションがビジネスにもたらす効果を示して、お客様がプロジェクトに取り組むべき説得力のある理由を獲得する. お客様のビジネス要件に合わせて Red Hat のソリューションをカスタマイズする. Red Hat ソリューションがもたらす差別化されたビジネス価値と Red Hat...

担当する業界やお客様の状況を理解し、提案活動を行う. 先輩アーキテクトと協力しながら、課題整理・要件把握・提案資料の作成などを行う. Red Hat製品を活用したシステム構成の調査や事例収集を通じて、提案活動に貢献する. 製品デモやPOCの準備・実施に関与し、Red Hat製品の技術理解を深める. 社内の技術・営業チームと連携しながら、提案や案件活動をサポートする. ワークショップやディスカバリーセッションの企画・実施を先輩とともに経験する. IT業界やコンサルティングファームでの勤務経験（目安：2～5年）またはSI/エンドユーザー企業でのシステム開発・運用経験. 顧客や社内関係者と円滑にコミュニケーションできる力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること（例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性、AI）. 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット. お客様のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志. チームの一員として、自らの役割を拡大していく意欲. IT業界やRed Hatのソリューションへの関心. Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験. クラウド（AWS、Azure、GCPなど）や仮想化環境の利用経験. プリセールス、ITコンサル、プロジェクト推進など顧客対応経験. アーキテクチャ設計、業務改善提案、ワークショップ実施などに携わった経験. Red Hat製品（RHEL, OpenShift, Ansibleなど）への関心または触れた経験....

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

Carry out the account strategy to increase performance and customer success in key Telco accounts, retaining and growing bookings through strategic account planning. Collaborate with the team members to maximize...

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

Work with the customer account executive, sales specialist, and solutions architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts. Coordinate...