דרושים Sr Consulting Services Sales ב-Red Hat ב-Japan, Tokyo

Lead and manage multiple business development initiatives that are consistent with the Red Hat's overall strategy. Work closely with reseller practice leads and their account client partners; initiate joint account...

Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines. Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus...

Sell Red Hat's services and solutions using the business requirements of your customers to create unique technical offerings. Grow your territory and pipeline through the development of internal business partnerships...

ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する. 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する. チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する. 販売パイプラインの管理を行う. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する. プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓. 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力. 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力. 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力. 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. オープンソーステクノロジーに対する情熱. 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可....

Manage the financial performance, including tracking and reporting in regard to bookings, margin, revenue, and sales forecasting from both partner and contractor relationships and internal delivery channels. Mentor the Japan...

Work with the customer Account Executive, Sales Specialist and Solution Architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts. Interface...

Sell Red Hat's Open Hybrid Clouds portfolio by generating opportunities in a designated set of accounts or a territory. Contribute to selling and marketing strategies in the hybrid cloud solutions...