דרושים Named Account Manager Enterprise Team ב-Palo Alto ב-יפן

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. セキュリティ製品、またはITインフラ全般（ネットワーク・エンドポイント・クラウド）に関する技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. 大企業（エンタープライズ）向けに、直接提案活動をした経験（他セクターでも可）. 特定の技術領域（ネットワーク、クラウド、エンドポイント等）に関する深い技術的な知見. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. SIerやユーザ企業等の製品ベンダーとは異なる立場での業務経験. セキュリティに関する資格保有（CISSP, CISA, CompTIA Security+, AWS Certified Securityなど）. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見. 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. セキュリティに関する資格保有. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

Assisting in alignment & collaboration with Japan Value Partner business leaders on go-to-market programs targeting business partners and major/enterprise customers. Responsible for executing marketing strategies in collaboration with Strategic/Value Partners...

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. プリセールスエンジニアの経験は必須です。. ネットワークとセキュリティに関する深い知識と専門知識を備えた、豊富なプリセールスエンジニアの経験. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル。. デモンストレーション、インストール、トラブルシューティングを含む、ネットワークインフラストラクチャ/クラウドセキュリティ製品の販売経験。. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験。. CIOおよびCXOへの提案経験。. パブリッククラウドおよびコンテナのネットワークとセキュリティの提案経験。複数の製品とソリューションの効果的な組み合わせを提案した経験。. ビジネスレベルの英語力. 担当顧客に対して責任を持って行動できる。. 問題解決のオーナーシップを持てる。....

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....