דרושים Industry Solution Area Delivery Lead ב-Microsoft ב-יפן

Overview CRM および ERP のカテゴリに重点を置く Microsoft ビジネス アプリケーション セールス スペシャリストとして、セールス組織内でお客様の変革をリードしていただきます。主要顧客の C Suite エグゼクティブ、IT リーダー、ビジネス意思決定者と強力な関係を築き、ビジネス価値の洞察をもたらし、イノベーションを加速するソリューションを構想することを目的にビジネスをリードしていきます。アカウント チーム、マーケティング、テクニカル スペシャリスト、エンジニアリング、カスタマー サクセス チームに支えられた専用のセールス コミュニティの一員となり、ビジネス アプリケーション分野を推進します。ソリューションの販売プロセスを主導し、専門家、パートナー、その他のリソースを活用して、顧客の成果を成功に導きます。One Microsoft 、競合他社の差別化、顧客へのアプローチ、ソリューション提案など営業全般の業務に従事します。Microsoft ベスト プラクティスをベースに、適格なパイプラインを生成し、業績目標を達成する責任を負います。 As a Microsoft Business Applications Sales...

, Engineering or related field AND 10+ years partner management, sales, business development, platform ecosystem/network, or partner channel development in the technology industryOR 12+ years partner management, sales, business development,...

Technical leadership with technical Depth & Breadth. Advisory skills. Client relationship management. Cross-group collaboration. Strong communication & presentation skills. Value selling skills. Basic business acumenResponsibilities責任について: 顧客の技術環境を理解し、顧客の洞察（例えば、技術的な好み、環境、ビジネスニーズ、競争環境に関するフィードバック）を収集し、アーキテクチャとデジタル変革ソリューションを顧客のビジネス成果にマッピングします。ビジネスモデル、計画、およびソリューションを洞察に適応させます。顧客の声（VOC）として、新しいフィードバック、ギャップ、障害、洞察、リソースなどをコミュニティ全体にわたって追跡、追加、優先順位付けし、確立されたチャネル（例えば、UAT/TFT）を使用して行動します。技術的専門知識とアーキテクチャ設計および展開: 以下の分野での主題専門家として行動します。データ＆AIソリューションアーキテクトとして、顧客プロジェクトを支援し、以下の2つ以上のAzure AIプラットフォームクラウドソリューション（またはIBM Watson、AWS、GCPプラットフォーム上の同等のもの）で主題専門家として活動します：Azure OpenAI...

Proven 7-10+ years of experience in solution selling in infrastructure, HCI, DC migration, VDI, and security. Experience with Public Sector customers is preferable. Engage in conversations with customers to introduce...

Experience. 5-7 years’ experience selling business solutions to large/global enterprise customers with a focus on dataplatform technologies preferred. Account Management. Effective territory/account management: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and...

Aptitude for vigorous sales activities with high quality and quantity from a customer obsession mindset. Understanding and business experience with low-code platforms and business applications. Fluent Japanese plus business level...

経験: コンサルティング/複雑な技術販売および展開プロジェクト、アーキテクチャ、設計、実装、および/または高度に分散されたアプリケーションのサポートにおいて7年以上の成功経験が必要です。. 関係構築: 大規模または非常に戦略的なアカウントにおいて、シニアITエグゼクティブとの深い技術的関係を構築した実績が必要です。ソリューション/プロジェクトに関する合意を得るために、さまざまなステークホルダーとの関係を管理した経験が必要です。. 問題解決: クラウド技術を通じて顧客の問題を解決する能力が必要です。. 協力とコミュニケーション: 協力的に意思決定を推進し、紛争を解決し、優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキルを持ち、フォローアップを確実に行う能力が認められています。仮想チームを指揮し、影響を与え、顧客プロジェクトの成功を確実にする能力が必要です。シニアエグゼクティブ、IT管理者、データベース管理者、データサイエンティストなどの大規模および小規模な聴衆に対して、プレゼンテーションスキルが必要です。. . 7+ years of success in consultative/complex technical sales and deployment projects, architecture, design, implementation, and/or support of highly distributed applications required....