דרושים Cloudability Customer Success Manager - Apptio Saas ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

SuccessFactors 、 Workday 、 Oracle 、 Cornerstone 、 Company などの HR クラウドソリューションを使用した開発プロジェクトに参加し、リードする。企画、要件定義、設計、開発、導入、導入後の運用サポート、 BPO サポートなどの活動が含まれます。. グローバルな標準化推進体制とロードマップの作成に貢献し、製品選択のサポートを提供し、顧客のビジネスとアプリケーションのフィットギャップ分析を促進する。また、社内ナレッジを活用した各国でのローカリゼーションサポートも行います。. プロジェクトの規模は、小規模で短期的なものから大規模で長期的なものまで、特定のプロジェクトによってさまざまです。プロジェクト作業では海外出張が必要になることもあり、プロジェクトチームの構成や関係国は、プロジェクトの範囲や地域によって異なります。. 業務要件定義、システム設計、開発など各種プロジェクト経験. SAP 、 Oracle 等の ERP 導入経験. SI ベンダーでのプロジェクト導入、提案、プロジェクトリード経験. 人事業務経験者、または人事業務改革経験者. 顧客の課題解決、ビジネス目標達成に全力で取り組める方. 変化する業界において、新しい技術や知識を学ぶ意欲があり、新しいビジネスやソリューションを構想できる方. 責任感を持ち、顧客やチームメンバーと深い信頼関係を気づける方. プロジェクトマネジメント経験....

Ability to communicate smoothly in Japanese with clients and project members. Experience as a project manager. Experience in a series of processes in system development (from requirement definition to design,...

Digital Service Platform (DSP). Data Utilization and Digital Customer Experience. Core Banking & Modernization. Sustainability Solutions. Risk & Compliance Solutions. Experience in driving large-scale projects for the financial industry at...

Ability to communicate smoothly in Japanese with clients and project members. Experience as a project manager. Experience in a series of processes in system development (from requirement definition to design,...

担当テリトリーのアカウントベースに対するインバウンド、アウトバウンドのアプローチから新規営業機会の創出. 見込み顧客のニーズを特定し、適切なソリューションを提案することで関心のあるリードとして選定し営業アポイントへ繋げる. 必要に応じて営業プレゼンテーションを実施. SFDCを使用して、新規営業機会創出とその管理活動（コール内容、見込み客のパイプライン、アカウントノートなど）をフォローする. 製品の技術的側面を素早く習得し、価値提案を効果的に伝え、見込み顧客からのオブジェクションハンドリングや競合他社に関する質問、その他のよくある質問に回答する. Apptioのソリューションが解決できるビジネス上の問題を理解し、ソリューションを最適化して顧客ビジネス課題の解決に関わるインサイトを提供する. フィールドマーケティングおよびフィールドセールスと協力し、チームセールスの生産性を最適化すること. エンタープライズソフトウェアレベルの案件において、パイプラインの創出を推進し、営業目標の達成実績があること。. 広範囲にわたるコールドコールやEメールキャンペーンを実施し、顧客組織を把握する能力があること。. 企業ITの経営陣にアプローチするための創造的な戦術があること。. コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ、チームプレーヤーであること。. データ分析および営業ツールの使用に優れた能力があること。. 優れた組織力、分析力、問題解決能力があること。. ダイナミックで積極的なスタートアップ環境において、自主的かつ積極的に業務を遂行する能力。. SaaS販売または電話による見込み顧客開拓の経験が2～5年以上あることが望ましい。. 最近のIT業界および/または法人営業の経験があることが望ましい。. エンタープライズ営業でキャリアアップする機会を得るために、意欲的に働ける人材を求めています。....

Your Role and Working with the study of advanced solutions, solution sales and other roles, both within and outside the country,Oversee and manage development projects that require near term construction...

Ability to show customers how to use/apply products in real life (including demos, MVPs). Ability to work with customers to develop use cases that bring tangible value to the customer’s...