דרושים ［ibm Finance & Operations］procurement Bpo Buyer ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

Knowledge of specific products (market environment, price structure, etc.), whether indirect or production materials, and practical experience in analysis and strategy development. Understanding and practical experience in competitive evaluation process...

Lead Business Process Outsourcing (BPO) projects for domestic corporate clients in the areas of indirect operations such as accounting, human resources, purchasing, and sales back-office operations. Acquire new projects. Lead...

Smooth execution of projects while maintaining relationships with clients on security projects in major industries (manufacturing, finance/insurance, telecommunications/media, public services, etc.). Execute a wide range of security support in the...

Strong knowledge in quantum computing. Experience in Qiskit or other equivalent tools. 5+ years of data engineering and data science experience within specific industries. Familiarity with classical approaches for optimization,...

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営業戦略-チャネル・セラー リニューアルプログラム管理と連携して、地域内の成功したセラーとマネージャーのキャリア・パスにスキルをマップします。 営業チーム・メンバーの研修と育成をガイドするために、成功する行動と戦術を中心としたコンピテンシー・モデルを作成します。 部門のコマーシャル戦略に沿った長期的なロードマップの作成に貢献します。. リニューアルプログラム管理と連携して、地域内の成功したセラーとマネージャーのキャリア・パスにスキルをマップします。. 営業チーム・メンバーの研修と育成をガイドするために、成功する行動と戦術を中心としたコンピテンシー・モデルを作成します。. 部門のコマーシャル戦略に沿った長期的なロードマップの作成に貢献します。. トレーニングおよびイネーブルメント-直接セラー ブランド・ GEO リーダーと協力して、実行する営業戦術に関する戦略、目標、および要件を理解します。 コマーシャル組織からの洞察に基づいて定期的に更新される頻度で、定義済みのコンテンツ・ロードマップを作成して維持します。 データ分析に基づいてコンテンツ資産を優先順位付けし、販売およびマーケティングのプレイやオポチュニティーのタイプに合わせて調整します。 コンテンツ資産を人材育成計画と統合して、セラーが開発ニーズに応じて推奨コンテンツを活用できるようにします。 すべての営業との対話を最適化し、関係/パイプラインを構築し、オポチュニティーを進展させ、契約を成立させるために、情報、技法、および資産をセラーに提供します。 セラーに関連するコンテンツ、ツール、方法を提供し、専門家や専門知識へのアクセスを提供します。 最も影響力のあるコンテンツとアセットをセラーが利用できるようにして、タグ付け標準とコンテンツ管理システムの使用を提供します。 バーチャルおよびライブの教育セッションを提供するために、同僚との聞き取り、調査、計画、およびコラボレーションを行います。 営業担当員のサポート要件を特定するために、組織内で定期的な調査を実施します。 効果を継続的に向上させるために、既存のサポート・メカニズムに関するフィードバックを収集するクローズド・ループ・プロセスを確立します。 資産の使用状況、フィードバック、および影響を分析して、要件を再定義し、継続的な改善を推進します。 サポート・リソースを最適化することで、営業担当員が最大限の販売時間を持てるようにします 重要業績評価指標を確立して測定し、データ主導型のビジネス上の意思決定を行う. ブランド・ GEO リーダーと協力して、実行する営業戦術に関する戦略、目標、および要件を理解します。. コマーシャル組織からの洞察に基づいて定期的に更新される頻度で、定義済みのコンテンツ・ロードマップを作成して維持します。. データ分析に基づいてコンテンツ資産を優先順位付けし、販売およびマーケティングのプレイやオポチュニティーのタイプに合わせて調整します。. コンテンツ資産を人材育成計画と統合して、セラーが開発ニーズに応じて推奨コンテンツを活用できるようにします。. すべての営業との対話を最適化し、関係/パイプラインを構築し、オポチュニティーを進展させ、契約を成立させるために、情報、技法、および資産をセラーに提供します。....

[Business ]– Lead multiple customer engagements implementing Apptio SaaS solutions, following Apptio’s methodology and leveraging project management best practices.– Gather functional and business requirements from customers and translate them into...