דרושים ［日本ibm テクノロジー事業本部］sw Sales Specialist Kyndryl ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

Your role and responsibilitiesThis is a Japanese speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆・マーケットの立ち上げ段階にあるFinOps, TBM、iPaaSのセリング戦略の立案、新規ビジネス開拓をリードする◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆マーケットが急速に成長しているFinOps, TBM、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆・アプリケーションモダナイズ：webMethod（iPaaS）、API Connect（APIマネジメント）、WebSphere...

Your role and responsibilitiesThis is a Japanese speaking role located in Japan.For job details, please see the Japanese description below.*The following are the job requirements for each position. Consultant level:...

グローバルコンサルティングおよび日本のパートナーとのアライアンス関係を管理し、アライアンスをApptioの重要なスケールファクターとする。各パートナーのアカウントプランを維持・実行する。. パートナーのフィールドセールス、Apptioのセールスおよびプリセールスチームと密接に連携し、再販および共同販売の機会を促進する。 必要に応じて、見込み客への商談にパートナーと共に参加する。. パートナーEnablementのために、パートナーのトレーニング・能力開発・認定の調整、提供を行う。. 確立されたプロセスを活用して、パートナー間のリード、受注契約、チャネルの有効性を測定し追跡する。. 戦略的アライアンスおよびビジネス開発チームと密接に連携し、販売戦略を実行し、企業レベルのアライアンス管理およびアライアンス戦略の全体に対するサポートおよびインプットを提供する。. パートナーおよびチャネルマーケティングと密接に連携し、主要パートナーとの協業によるリード創出型マーケティングプログラムを推進する。. パートナーとのコミュニケーションを促進し、ニュースレター、セミナー、パートナーウェブポータル、パートナー諮問委員会など、さまざまなチャネルを通じて、パートナーや顧客に当社のメッセージやソリューションを伝える。. エンタープライスソフトウェアのチャネルセールスまたはパートナーマネジメントにおいて、最低5年以上の実績があること。. 営業チームと密接に連携し、直販およびパートナー受注契約を実現する能力. 各パートナーの案件パイプラインの管理、受注契約、マーケティング、リレーションシップなどの目標を設定し、アカウントプランを管理・実行できること. 優れたヒアリング、コミュニケーション、プレゼンテーション、問題解決、時間管理能力を有する. 熱意、エネルギー、創造性、意欲がある。セルフスターターで仕事をこなすことができる. 日本語：ネイティブ、英語：ビジネス. SaaSソリューションあるいは会計ソリューションの販売経験. CIO、CFOに対するソリューションの販売経験....

Experience in driving large-scale projects for the financial industry at an IT vendor, SIer, consulting firm, or financial institution. Experience as a Project Manager (PM) or Project Leader (PL) in...

Your role and responsibilities*Please refer to the Japanese *Business level Japanese (N1) is required for this position.Required educationHigh School Diploma/GEDPreferred educationBachelor's DegreeRequired technical and professional expertiseBeing an IBMer means you’ll...

お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM SWに関する専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。. 製造業を中心としたシステムの新規構築、システム更改プロジェクトにおいて、要件定義、システム設計、導入構築、テストからサービスイン後の運用までの全てのフェーズにて、保守サービスやテクニカルサービスを提供します。. お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM各SW(AIX,WAS,Db2,NetViewなど)で構成される分散系システムに関する各種SWの専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。. 当サービスは日本の分散系システムを構成するIBM SWを中心に、お客様システムの安定稼働をサポートするチームです。新たなチームの一員としてチームに携わっていただけます。. 社内のさまざまなSW製品に携わるメンバー（お客様担当SE,CE,国内外の開発部門など）と協業しながら、案件対応が可能です。. 担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます。. IBMのSW製品全般（主にAIX,WAS,Db2,NetViewなど）. 担当するお客様業界：製造業. 対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力. AIX,WAS,Db2,NetViewなどを含めた分散系システムに関するインフラ全般の基礎知識. 分散系システムのソリューションの提案、構築経験. システム構築経験、PM経験. 日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル. 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル. 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）....

Your role and responsibilities"This is a Japanese speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below."Required educationRequired technical and professional expertise・ストレージ製品知識だけでなく、Redhat、Openshift、ネットワーク、サーバー、VM、OS、アプリ含めたインフラ全般の基礎知識・インフラ業界の市場動向、競合の理解・仮想化、データ活用、クラウド連携、バックアップや災害対策などのソリューションの提案経験・日本語による対人リレーション構築能力、コミュニケーション能力・英語技術資料の理解(Reading)、トレーニング参加スキル(Hearing)、英語によるコミュニケーションスキル（メール:Writing、電話会議:Speaking）Preferred technical and professional experience・AI、Hybrid...