דרושים 日本ibm_technology Automation セールス ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

Your role and responsibilitiesThis is a Japanese speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆・マーケットの立ち上げ段階にあるFinOps, TBM、iPaaSのセリング戦略の立案、新規ビジネス開拓をリードする◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆マーケットが急速に成長しているFinOps, TBM、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆・アプリケーションモダナイズ：webMethod（iPaaS）、API Connect（APIマネジメント）、WebSphere...

Your role and responsibilitiesThis is a Japanese speaking role located in Japan.For job details, please see the Japanese description below.*The following are the job requirements for each position. Consultant level:...

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆Your role and responsibilitiesThis is a Japanese speaking role located in Japan. For job details, please see theJapanese description below.Required educationRequired technical and professional expertise・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力・zOSに関する基礎知識・日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキルPreferred technical and professional...

ポートフォリオ・プランニングのサポート： ポートフォリオ・プランニング・チームおよびIBMビジネス・ユニットと緊密に連携し、ビジネス・ユニットの業務要件を理解し、不動産要件に反映させ、リース取引に備える。. GRE COE (center of Excellence) Team および担当地域（日本）のファシリティオペレーションチームと密に連携し、対象不動産取引がIBMの基準（コンプライアンス、安全基準当）に準拠したものでありことを確認する。. サプライヤーとの連携： あらゆる状況において最適な取引を実現するため、また潜在的な価値創造の機会を特定し活用するため、不動産市場を継続的にモニタリングする上で協力するため、GREチームの業務的延長として取引サプライヤーとパートナーシップを組む。. グローバル・リース・プロセス： IBM グローバル・リース・プロセスの継続的かつ一貫した適用を、全体的な管理フレームワークの中で確実にする責任を負う。. Policyの遵守： 収入と支出の両方のリース・コミットメントに関して、企業指示書（Corporate Policy）およびその他の関連するガバナンスへの継続的なコンプライアンスを確保する。サプライヤーと緊密に連携し、不動産案件の開発管理、不動産リクエストの準備・提出、および必要な承認の収集を行う。. パートナー・パフォーマンス基準の継続的な開発、パートナーのパフォーマンスの分析と評価、パートナーとの四半期ビジネス・レビュー・プログラムへの参加、パートナー関係の維持を通じて、パートナー・パフォーマンスを確認する。パートナーの業務範囲またはサービス・レベルの調整、契約条件の維持を含む、パートナー契約の管理を行う。. 不動産取引における法的および財務的リスクを最小限に抑える。適切なレベルのデューデリジェンス、デューデリジェンス資金の要件、パートナーの調達、CRE、サイトオペレーション、グローバルCOEから必要な参加など、資本プロジェクトの要件を特定するために、予算案の作成に不動産の専門知識を提供する。. 不動産関連業務（特に企業不動産）における１０年以上の実務経験. 優れたコミュニケーションスキル（日本語および英語ビジネスレベル）応募時は、日本語のレジュメを添付いただけますようお願いいたします. マルチタスクへの対応能力. 不動産にかかわる公的資格 （宅建、MCR等）. 創造的なソリューション・イノベーションの提案、インテグリティーの実践. 強力なリレーションシップマネジメント能力、文化、部門、レベルを超えて効果的に働く能力....

Your role and responsibilitiesキンドリル営業部は IT ソリューション全般を担っている営業部であり、すべての製品・サービスブランドとの協業、キンドリルおよびエンドユーザーとの共創を通じて幅広くITテクノロジースキルの向上並びにNetwork の拡大を図るのに最適な役割であると言えます。Required educationRequired technical and professional expertise・対人リレーション構築能力(含む Global)、お客様とのコミュニケーション能力Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged...

前書き IBM のプロジェクト管理者は、プロジェクト・チームを導き、その全体のパフォーマンス、スコープ、コスト、成果物を調整することに長けています。お客様はタイムリーで効率的な状況レポートを信頼するため、プロジェクト管理者はプロジェクトの指揮、メトリック定義、パフォーマンス管理によりその義務を遂行します。お客様やプロジェクト・チームの成功を助ける準備ができているなら、ぜひお会いしましょう。 あなたの役割と責任 業界トップクラスのお客様に対する大規模プロジェクトにおける初期構想から導入までのプロジェクトリードいただけるプロジェクトマネージャーまたはアジャイルプロジェクトにおけるスクラムの推進をしていただけるスクラムマスターを募集しております。 ＜募集背景＞ 日本企業は DX の確実な実現を必要としています。しかし、長期戦略の立案、あるいはその実行、部門間を跨いだ戦略統合、データ・プラットフォームを用いた戦略と、課題は多岐に渡っています。 本ロールでは大規模アジャイル開発プロジェクトや事業部をまたいだプロジェクトも多く、 難易度の高いプロジェクトにおいてもプロジェクトを適切に管理してリードで きる人材を求めています。 お客様経営戦略、構想をもとに プロジェクトを遂行し客様の DX を実現担う 重要な役割となります。 ＜プロジェクトマネージャー に期待される役割 と具体的な業務＞ 大規模プロジェクトにおける初期構想から導入までのプロジェクトリード ・クライアントの期待値管理とコミュニケーション。 ・プロジェクト計画の作成。 ・お客様のマネージメントメンバーへの報告。 ・要件定義から導入までの一連のプロジェクトライフサイクルの管理。 ・チームメンバー管理。 ＜スクラムマスタ ーに 期待される 役割...

担当テリトリーのアカウントベースに対するインバウンド、アウトバウンドのアプローチから新規営業機会の創出. 見込み顧客のニーズを特定し、適切なソリューションを提案することで関心のあるリードとして選定し営業アポイントへ繋げる. 必要に応じて営業プレゼンテーションを実施. SFDCを使用して、新規営業機会創出とその管理活動（コール内容、見込み客のパイプライン、アカウントノートなど）をフォローする. 製品の技術的側面を素早く習得し、価値提案を効果的に伝え、見込み顧客からのオブジェクションハンドリングや競合他社に関する質問、その他のよくある質問に回答する. Apptioのソリューションが解決できるビジネス上の問題を理解し、ソリューションを最適化して顧客ビジネス課題の解決に関わるインサイトを提供する. フィールドマーケティングおよびフィールドセールスと協力し、チームセールスの生産性を最適化すること. エンタープライズソフトウェアレベルの案件において、パイプラインの創出を推進し、営業目標の達成実績があること。. 広範囲にわたるコールドコールやEメールキャンペーンを実施し、顧客組織を把握する能力があること。. 企業ITの経営陣にアプローチするための創造的な戦術があること。. コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ、チームプレーヤーであること。. データ分析および営業ツールの使用に優れた能力があること。. 優れた組織力、分析力、問題解決能力があること。. ダイナミックで積極的なスタートアップ環境において、自主的かつ積極的に業務を遂行する能力。. SaaS販売または電話による見込み顧客開拓の経験が2～5年以上あることが望ましい。. 最近のIT業界および/または法人営業の経験があることが望ましい。. エンタープライズ営業でキャリアアップする機会を得るために、意欲的に働ける人材を求めています。....