דרושים 日本ibmテクノロジー事業本部 Deal Maker ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

前書き 日本IBMのソフトウェア提案において、案件のリードを担っていただける方を積極的に募集しています。 あなたの役割と責任 日本IBMのソフトウェア提案において、複数製品を中長期的に戦略的にご活用いただくためのオファリングや提案条件を組み合わせ、製品主管部門と協働して付加価値の高い提案と営業を実施する。 また提案条件を工夫したり条件を調整するために、IBM米国本社との協議や交渉を担う。 対象業種とお客様セグメントは日本IBMの全てのお客様であり、お客様への直接の営業活動やビジネスパートナー様、IBM社内の関連部門と協業しての営業活動を実施。 合わせてSaaS ビジネスとしての拡大のための施策やパートナー様の開拓を営業活動として実施。 【業務内容】 ・ソフトウェア製品の戦略的提案の組み立て ・提案条件の協議、調整、交渉の主導 ・お客様、ビジネスパートナー様との協業 必要なスキル・経験 【Skill】 ・ソフトウェアの基本的な知識（製品体系、ライセンスの考え方と契約体系、課金体系） ・SaaS ビジネスの基本的な知識と理解 【経験】 ・お客様への直接または間接的な営業経験（テレセールス含む）、パートーナー開拓の経験 歓迎するスキル・経験 ・中級以上の英語の読解と文章表現 ・ビジネスパートナー様との協業での営業経験 ・中級以上のEXCELやSalesForceなどのCRMツールの利用スキル...

約10年以上のシステム導入またはコンサルティング経験（少なくとも5年間はシニアコンサルタントまたはプロジェクトマネージャーとしての経験）. プロジェクト管理能力があり、定義された方法論に基づいて実行し、スコープ、予算、スケジュール内でプロジェクトを遂行する能力. クライアントとの関係構築、対人関係スキル. 企業システムの導入におけるコンサルティング経験. 優れた組織力、分析力、問題解決能力. 顧客重視の姿勢. チームプレーができ、効果的かつ生産的なコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル. パッケージ・アプリケーションの実装に関する経験. 優れた分析力と問題解決能力を持ち、複雑な情報をシンプルなソリューション要件に変換する能力. データ分析プロジェクトの経験. 専門家として管理職や経営陣と折衝した実績. 財務会計、管理会計、ファイナンス管理分野の理解. 予算編成、コスト配分、投資・費用管理、プログラム・ポートフォリオ管理、アプリケーション・インフラサポート等のITサービスおよび財務管理に関する具体的な知識および応用スキル. データセンター、ネットワーク/通信、サーバー利用、仮想環境、ストレージ、アプリケーション開発・保守等、ITインフラストラクチャー領域に関する運用知識....

銀行、証券、保険、製造など全般 必要なスキル・経験 ・リーダーシップ ・論理的思考力 ・Salesforceビジネスコンサルティングもしくはシステムデリバリーの経験 3年以上 ・パッケージソリューションを用いた業務のFit&Gap経験もしくはシステムデリバリー経験 3年以上 歓迎するスキル・経験 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）海外案件や海外メンバーとの協業が発生した際に、臆することなく対応できるスキルがあるとよい....

前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 *こちらは日本IBMのポジションです 【ミッション】 デザイン・コンサルティング・テクノロジーによって、 顧客起点でのデジタル変革と、来るべき未来の実現を加速させましょう。 現在、多くの企業がかつてない規模で変革に取り組んでいます。 デジタルとリアルが融合する中、新たな環境下での生存あるいは競争優位の獲得に向けて、さまざまな領域におけるリ・インベンションが求められているからに他なりません。 その対象は戦略・サービス・チャネル・データ・プラットフォーム・組織・人材・・・と幅広く、いまや企業のあらゆる側面が変革を迫られているといってよいでしょう。 そしてその起点であり、中核にあるのは、優れた顧客体験の創出です。 IBM iXは、この顧客起点でのデジタル変革を実現する組織です。 コンサルタント・デザイナー・エンジニア・アーキテクトが協働してプロジェクトにあたる多様性に富んだ組織であり、2017年にはガートナー社より世界No1のデジタル・エージェンシー、コンサルティング会社であると評価されました。 私たちは、グローバルでのビジネス変革コンサルティング、エクスペリエンスデザインの豊富な知見・実績と、最先端のテクノロジーアセットを融合し、最高の顧客体験の提供を目指すお客様企業の変革をリードします。 このようなIBM iXという場を活用し、企業のデジタル変革に向けた取り組みをリードできるエグゼクティブ、プロジェクトマネージャー、コンサルタントを私たちは求めています。 【業務内容】 企業のマーケティング領域を中心に、あらゆる顧客接点の変革構想策定・体験設計、組織や業務の変革・先進IT導入・実行支援等を通じて、カスタマートランスフォーメーションをご支援するコンサルティング業務、及び弊社サービスの企業への提案／セールス関連業務 【具体的な仕事内容】 （仕事内容） デジタル・マーケティング領域における、各種コンサルティングやプロジェクト支援業務 デジタル成長戦略立案 顧客プラットフォーム構想策定...

Knowledge of software and Saas business. High-level Japanese language. Working experience with business partners....

Your Role and ◆◆◆ ◆◆Maintain, troubleshoot, maintain, upgrade and technical Q&A of software running on mainframes.System inventory management.Promote DX ization of service delivery.◆◆◆◆The appeal of this position ◆◆◆The engineer supporting...

人材戦略の策定、人材育成構想・スキル体系・コンテンツ設計、タレントマネジメント構想の策定、エンゲージメント・エクスペリエンス向上構想の策定・実装、AIを活用した人事業務の高度化を実現します。. DX に向けた組織変革と、グループやグローバルを横断した人事変革をリードします。. 業務変革のソリューションとしてのBusinessProcessOutsourcing (BPO)の実現性を検証し、新業務設計、実行計画策定から、受託業務の業務移管、テクノロジーソリューションの導入までをリードします。. 人事領域におけるコンサルティング、業務分析・業務設計の経験. お客様の課題解決やビジネス目標達成のために全力で取り組むことができる. 変化する業界で新しい技術や知識習得に貪欲で、新しいビジネスやソリューションを描くことができる. 多様なチームのメンバーと良好な関係を構築できる. プロジェクトマネジャー経験. 他国の人と協業するプロジェクトの経験. 業務側としての人事システム導入経験（またはシステム側で業務定義をした経験）. 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）があれば尚可....