דרושים Account Executive_ラージエンタープライズ向けアカウント営業（テレコム担当） ב-Dell ב-יפן

Learn our segment and product/service offerings. Position our company as a driven solution by explaining technical, industry and market information. Join and collaborate with your colleagues, cross-functionally, to support the...

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Develop, manage, and strengthen strategic partnerships with OEM channel partners. Align Dell’s OEM solutions with partner business models to drive engagement and collaboration. Act as a trusted advisor, helping partners...

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顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する. 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する. アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる. SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する. ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する. 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識. アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル. 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験. 経営者（CXO）レベルへの営業経験. 学士、または同等の学力. 公益・流通サービス業界向けの営業経験者....