דרושים Account Executive – Cloud & Ai ב-Cisco ב-Japan, Minato

SMBおよびミッドマーケット領域での営業経験年以上（5年以上歓迎）アカウントプランニングや需要創出施策の実施経験お客様やパートナーのレベルと対等にコミュニケーションできる能力と経験目標達成に向けてポジティブでチャレンジ精神旺盛、継続的に学び成長したい方自分の責任範囲だけでなく、チーム全体やステークホルダーの視点で物事を捉えられる能力基本的な英語（読み書き）ができる方：地域のパートナーやディストリビューターと密に連携し、強固なエコシステムを構築。戦略的かつ裁量の大きい業務：戦略立案やパイプライン管理など、営業活動全体をリード。ダイナミックでチャレンジングな環境：変化の激しい市場で自己成長と達成感を得られます。：グローバルチームや地域のメンバーと連携し、グローバルな視点で活躍可能。Key Responsibilities. Develop and execute growth strategies by industry and company size. Lead account planning and reviews, collaborating with the team to maximize results. Build strong relationships with channel partners...

Manage and grow relationships with public sector clients including central ministries, local governments, universities, hospitals, and utility/public infrastructure entities. Develop and execute strategic account plans aligned with the client’s mission...

ISP、CATV事業者、新興プレイヤーなど）を担当。. 年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客およびCisco双方の戦略に整合する提案を推進。. ルーティング、スイッチング、光伝送、5G、セキュリティ、AIインフラ、ソフトウェア（Crosswork、ThousandEyesなど）を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。. 顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。. 社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。. ハイパースケーラー、SIer、OSS/BSSベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。. CRMを活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。. エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等におけるCisco. IT・クラウド業界における営業・事業開発経験（7〜10年以上）。. 複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。. 日本の通信業界（5G/6G、エッジ、AI、クラウドネイティブ、ネットワーク変革）に対する深い知見。. 通信キャリアの収益モデル、NWアーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。. CXOを含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。. ビジネスレベルの英語力（社内外の調整・グローバル連携に必要）。. グループ、KDDI、ソフトバンク、楽天モバイル、CATV・ISP事業者への営業経験。. Cisco. Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including...

国内大手企業へのハイタッチセールスを担当し、ThousandEyesソリューションの提案・導入を推進. 顧客を担当するリーダーとして、戦略的アカウントプランを策定・実行し、顧客との長期的な関係構築を図る. 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理を行い、それに基づいたソリューション提案をリード. 新規顧客の開拓および既存顧客へのアップセルを推進し、売上の最大化を目指す. 商談に関する米国本社や国内他部門との連携. Ciscoのアカウントマネージャーおよび関連部門と密に連携し、クロスファンクショナルなチームでビジネスを推進. 製品導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、製品の活用促進や定着支援を実施. 価格交渉や契約交渉を主導し、案件のクロージングまでを一貫してリード. Salesforce.comを活用したアカウント管理、パイプラインおよび予測の精度維持. ソフトウェアをネットワーク部門に販売した経験を含む、法人営業の実務経験5年以上（SaaSの営業経験があれば尚可）. 自発的に動ける方、問題解決能力があり、指示が少ない状況でも成果を出せる方. リーダーシップを発揮できる方. 優れたコミュニケーション能力. ビジネスレベルの英語力（海外メンバーとの連携に必須）. 急成長企業で「自ら手を動かしてやり遂げる」姿勢で働ける方. Lead high-touch sales efforts to major enterprise customers in Japan and drive adoption of ThousandEyes...

ソフトウェアリニューアルのパイプライン管理中堅〜大手の日本本社企業を対象に、年間を通じてEA案件の特定・評価・進行を行い、シスコの購買プログラムに基づいたリニューアル戦略を実行します。. お客様・パートナーとの直接対応シスコのソフトウェアリニューアルがもたらす価値を、日本のお客様のビジネス・IT戦略に合わせて提案し、上層部との信頼関係を構築します。. 社内外の連携強化アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー、APJCの各チームと協力し、リニューアル戦略の立案から実行までを担います。. パートナーとの協業によるスケール拡大取引ベースの販売から戦略的EA提案への転換に向け、パートナーの理解とエンゲージメントを促進します。. 案件の評価と推進のリード案件の評価プロセスを整備し、スケーラブルな形で実行可能なディールへと導きます。. 実行面の最適化プロダクト部門、ファイナンス、法務、Cisco Capitalなどと連携し、複雑な案件にも柔軟に対応します。. コンサルティング型営業のスキル財務、調達、法務部門の意思決定者との交渉や、複雑な営業プロセスのマネジメント経験。. 部門横断的な連携力アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー組織、リージョンのリーダーとの協業に長けている方。. パートナーとの協働マインドソフトウェア販売を取引型から戦略型に移行するうえで、パートナーの役割とその重要性を理解している方。. プロセス重視かつ成果志向案件の評価・管理を論理的かつ構造的に進められる方。. 言語スキル日本語および英語（読み書きレベル）での社内外コミュニケーションが可能な方。. ソフトウェアのリニューアル、サブスクリプション型販売、またはエンタープライズソフトウェア営業の経験. デマンドジェネレーション、パイプライン管理、案件評価の経験. 複雑な営業プロセスの管理とクロージング経験. ソフトウェアのリニューアルに関する価格設計、提案書作成、財務モデルの知識. 日本本社の中堅〜大手企業およびパートナーとの協業経験. シスコのソフトウェアポートフォリオ（エンタープライズネットワーキング、データセンター、コラボレーション、セキュリティ等）への理解があれば尚可....

WebexをはじめとするCiscoのコラボレーション製品群を活用し、顧客の課題解決を支援します。. Webex AI Agent、Cisco AI Assistant、Webex Calling、Cisco Devicesを活用し、ワークスタイル変革や従業員体験・顧客体験の向上を提案します。. 顧客の課題やニーズを把握し、適切な解決策を提案することで、顧客との関係を維持・発展させます。. 製品やサービスの価値を顧客に伝え、提案の成功率を高めます。. 社内の技術チームやカスタマーサクセスチームと連携し、顧客への価値提供を強化します。. 顧客データを活用し、提案内容の最適化や効率的な営業活動を推進します。. 市場動向を分析し、新たなビジネス機会の創出と拡大に努めます。. 顧客のニーズに応じたソリューション提案を通じて、課題解決に直接貢献できます。. 大規模顧客を含む案件を担当することで、法人営業スキルを磨くチャンスがあります。. リモートワークやフレキシブルな勤務形態を採用し、働きやすい環境を提供します。. IT業界での3年以上の法人営業経験. 顧客の課題を理解し、それに応じた提案を行うスキル. プレゼンテーションやデモンストレーションの基本的な経験. 日本語での高いコミュニケーション能力（英語力があれば尚可）. コラボレーションツールやクラウドソリューションに関する基礎知識. 新規開拓営業の経験や成功事例. 社内外の関係者との協業経験. Leverage Cisco's collaboration portfolio, including Webex, to...

国内大手企業へのハイタッチセールスを担当し、ThousandEyesソリューションの提案・導入を推進. 顧客を担当するリーダーとして、戦略的アカウントプランを策定・実行し、顧客との長期的な関係構築を図る. 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理を行い、それに基づいたソリューション提案をリード. 新規顧客の開拓および既存顧客へのアップセルを推進し、売上の最大化を目指す. 商談に関する米国本社や国内他部門との連携. Ciscoのアカウントマネージャーおよび関連部門と密に連携し、クロスファンクショナルなチームでビジネスを推進. 製品導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、製品の活用促進や定着支援を実施. 価格交渉や契約交渉を主導し、案件のクロージングまでを一貫してリード. Salesforce.comを活用したアカウント管理、パイプラインおよび予測の精度維持. ソフトウェアをネットワーク部門に販売した経験を含む、法人営業の実務経験5年以上（SaaSの営業経験があれば尚可）. 自発的に動ける方、問題解決能力があり、指示が少ない状況でも成果を出せる方. リーダーシップを発揮できる方. 優れたコミュニケーション能力. ビジネスレベルの英語力（海外メンバーとの連携に必須）. 急成長企業で「自ら手を動かしてやり遂げる」姿勢で働ける方. Lead high-touch sales efforts to major enterprise customers in Japan and drive adoption of ThousandEyes...