דרושים מנהל חשבונות ב-Cisco ב-Japan, Minato

CXおよびコンタクトセンターの知識を活用したソリューション提案営業を実施。. 法人大手企業の役職者レベル（CxO、IT部門責任者など）とのハイタッチ営業活動を通じ、信頼関係を構築。. シスコの「Webex Customer Experience Solutions」を中心とした提案営業を推進し、顧客の課題解決および価値提供を実現。例：Webex AI Agent、Cisco AI Assistant、コンタクトセンター向けAIソリューションなど。. 例：Webex AI Agent、Cisco AI Assistant、コンタクトセンター向けAIソリューションなど。. AIやジェネレーティブAIを用いたイノベーションを活用し、顧客体験の改善および業務効率の向上を支援。. 顧客ニーズを深く理解し、長期的なアカウントプランを策定し実行。. パートナーや社内の関係部門（エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスチームなど）と連携し、提案活動を推進。. 営業目標（売上、利益率など）の達成に向けた戦略の立案および実行。. 法人営業の経験（目安として5年以上）。特に大手企業の役職者レベル（CxO、部長クラスなど）とのハイタッチ営業経験をお持ちの方。. IT業界（特にネットワーク、コラボレーション、クラウドサービス分野）でのセールスまたは関連経験。. ソリューション型営業スキル（顧客課題を理解し、適切なソリューションを提案できる能力）。. 卓越したコミュニケーションスキルおよび交渉力。. 日本語での高いビジネスレベルの会話・文章作成能力。. CX（カスタマーエクスペリエンス）やコンタクトセンター業界に関する知識または営業経験。. Webexや他社コラボレーションツール（Zoom、Microsoft Teamsなど）の活用経験。. AIソリューション（ジェネレーティブAI、LLMなど）の利用経験または知識。. 英語でのビジネスコミュニケーション能力（グローバルチームとの連携経験があれば尚可）。. Conducthigh-touch...

日本国内のサービスプロバイダー部門のNTT様を担当するAccount Managerとして、ビジネス最大化へ貢献いただく業務です。共にプリセールス活動を行うSolution Engineerに加えて、サービス/技術サポート/本社製品開発部門/販売パートナー様とも連携しながら提案を進め、サービスプロバイダー様のビジネス拡大へ貢献ができる素晴らしい業務です。営業としてお客様と信頼関係を構築しながらシスコが持つ幅広いソリューション/サービスを提案し、お客様の課題を解決してビジネスの最大化に貢献いただきます。・お客様の課題やビジネス要件の整理・最適なシスコソリューションの検討と戦略の策定・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施・売上の管理・商談に関する国内他部門や海外開発部門等のオーケストレーション・競合他社との差別化提案・IT業界における10年以上の営業職経験、お客様との関係構築スキル・チームやプロジェクトを率いるリーダーシップ/オーケストレーション能力・高いプレゼンテーションスキル・日本語での高いコミュニケーションスキル・ビジネスレベルの英語能力・プロアクティブなマインドセット・10人程度のチームでのチームワークの経験および成功事例・新しい物事へのチャレンジ精神・シスコ技術者認定(CCNA)レベルのネットワーク知識...

国内大手企業へのハイタッチセールスを担当. 顧客を担当する リーダーとして戦略的アカウントプランの立案・実行. 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理・提案活動のリード. 顧客やパートナーからの技術的な問い合わせ対応のリード. 商談に関する 米国本社・国内他部門との協業、海外拠点との連携. ハイタッチセールスとしての営業経験（3年以上、5年以上は優遇）. 成果にコミットメントしプロアクティブに活動 をする 意欲・姿勢. 社内および代理店様とチームを作り、スピード感を持って業務を遂行 を する能力. チームに対して積極的に情報を発信しコラボレーションを行う姿勢. 読み書きができる英語レベル (翻訳ツールを活用できれば問題ありません). 社内・海外・代理店様と 自分の裁量でセールスチームを作りリードできる経験. 海外の開発部門を巻き込み 日本初の製品・サービスを導入するチャレンジ. Cisco 内の 優秀な人材とのリレーション構築. 幅広いテクノロジーの提案機会. シスコ社内の多様なキャリアパス. フレキシブルな勤務形態（在宅勤務など）....

Understanding and experience with routing technologies is. Understanding of switching, front-end and back-end AI networking is. Understanding and experience with automation and assurance solutions is a plusPreferred Qualifications. Business planning...

What You'll DoYou are a technical leader who will drive our security programs and be creative to make security invisible to our clients, partners, and peers. You will architect, design,...

★仕事内容 弊社の有償ServiceであるProfessional Service ､及び戦略的Support Serviceの販売戦略立案､提案､契約を行うポジションです｡ Professional Serviceはお客様のIT プロジェクトの計画､構築､運用の各工程を支援す るコンサルティングサービスで､ IT システムのデジタル化､迅速化､最適化などを支援するサービスになります｡Support Service はお客様が利用するHWやSWの保守サポートで､迅速な障害対応や管理の効率化を支援 します｡ 主に新規契約の獲得をミッションとし､担当エリアのAM ?Account Manager? やパート ナー様と連携し､お客様の新規案件に対して､より高付加価値なServiceのAttachの提 案・販売推進を行います｡ 営業サポート部門と連携して､効率的に見積要求､問い合わせ要求に対応します｡ Service ?Professional Service､ Support Service? の最新情報を常に把握し､関係するTAM､Partner 最新の情報を提供 するとともに､販売戦略を共有することで､効率的なService Penetrationの最大化を図...

【募集概要】 Softbank様を担当する Account Sales を募集します。 ネットワーキングやAI/データセンターソリューションを中心に、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 SE部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。 【業務内容】 当社のアカウントチームで、ネットワーキングやAI/データセンターソリューションの営業活動を実施します。 サービスプロバイダーのお客様を対象に、お客様のニーズに合わせたソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。具体的な業務としては下記の通りとなります。 アカウントマネージャとしてサービスプロバイダー様へのハイタッチセールスを担当 戦略的にアカウントプランの立案および実行 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、提案活動のリード お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応のリード 商談に対して米国本社や国内他部門との連携 商談パイプラインの管理や報告 【必須となる経験とスキル】 ハイタッチ・アカウントマネージャ（営業）としての3年以上の経験 ネットワーキング、コンピューティング/AIアクセラレータなどを含むデータセンターインフラストラクチャに関する基礎知識 日本語での高いコミュニケーション能力がある方 戦略的な営業手法を取りながら動ける方 お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方 大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方 【望ましい経験とスキル】 ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションができる方 サービスプロバイダーのお客様担当としてのプリセールスの経験 新しい技術を用いたビジネス拡大の実績 リーダーシップスキルの経験...