דרושים ב-Cisco ב-Japan, Minato

SMBおよびミッドマーケット領域での営業経験年以上（5年以上歓迎）アカウントプランニングや需要創出施策の実施経験お客様やパートナーのレベルと対等にコミュニケーションできる能力と経験目標達成に向けてポジティブでチャレンジ精神旺盛、継続的に学び成長したい方自分の責任範囲だけでなく、チーム全体やステークホルダーの視点で物事を捉えられる能力基本的な英語（読み書き）ができる方：地域のパートナーやディストリビューターと密に連携し、強固なエコシステムを構築。戦略的かつ裁量の大きい業務：戦略立案やパイプライン管理など、営業活動全体をリード。ダイナミックでチャレンジングな環境：変化の激しい市場で自己成長と達成感を得られます。：グローバルチームや地域のメンバーと連携し、グローバルな視点で活躍可能。Key Responsibilities. Develop and execute growth strategies by industry and company size. Lead account planning and reviews, collaborating with the team to maximize results. Build strong relationships with channel partners...

Manage and grow relationships with public sector clients including central ministries, local governments, universities, hospitals, and utility/public infrastructure entities. Develop and execute strategic account plans aligned with the client’s mission...

ISP、CATV事業者、新興プレイヤーなど）を担当。. 年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客およびCisco双方の戦略に整合する提案を推進。. ルーティング、スイッチング、光伝送、5G、セキュリティ、AIインフラ、ソフトウェア（Crosswork、ThousandEyesなど）を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。. 顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。. 社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。. ハイパースケーラー、SIer、OSS/BSSベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。. CRMを活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。. エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等におけるCisco. IT・クラウド業界における営業・事業開発経験（7〜10年以上）。. 複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。. 日本の通信業界（5G/6G、エッジ、AI、クラウドネイティブ、ネットワーク変革）に対する深い知見。. 通信キャリアの収益モデル、NWアーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。. CXOを含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。. ビジネスレベルの英語力（社内外の調整・グローバル連携に必要）。. グループ、KDDI、ソフトバンク、楽天モバイル、CATV・ISP事業者への営業経験。. Cisco. Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including...

Technology leadership: Technical vision and strategy for partners CTO/CXO priorities and based on industry direction and customer priorities. Team leadership: Define and drive a culture that will attract and retain...

募集職種・業務内容 ・社員の残業時間管理・各部門への残業時間レポーティング・労働基準監督署等への提出書類作成 ・社員からの相談対応・その他データ入力および管理 応募資格 ・基本的なPC操作スキル（Word、Excel、メールなど） ・チームや業務の状況に応じて柔軟に対応できる方 ・英語での読み書きができる方尚可...

国内大手企業へのハイタッチセールスを担当し、ThousandEyesソリューションの提案・導入を推進. 顧客を担当するリーダーとして、戦略的アカウントプランを策定・実行し、顧客との長期的な関係構築を図る. 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理を行い、それに基づいたソリューション提案をリード. 新規顧客の開拓および既存顧客へのアップセルを推進し、売上の最大化を目指す. 商談に関する米国本社や国内他部門との連携. Ciscoのアカウントマネージャーおよび関連部門と密に連携し、クロスファンクショナルなチームでビジネスを推進. 製品導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、製品の活用促進や定着支援を実施. 価格交渉や契約交渉を主導し、案件のクロージングまでを一貫してリード. Salesforce.comを活用したアカウント管理、パイプラインおよび予測の精度維持. ソフトウェアをネットワーク部門に販売した経験を含む、法人営業の実務経験5年以上（SaaSの営業経験があれば尚可）. 自発的に動ける方、問題解決能力があり、指示が少ない状況でも成果を出せる方. リーダーシップを発揮できる方. 優れたコミュニケーション能力. ビジネスレベルの英語力（海外メンバーとの連携に必須）. 急成長企業で「自ら手を動かしてやり遂げる」姿勢で働ける方. Lead high-touch sales efforts to major enterprise customers in Japan and drive adoption of ThousandEyes...

Customer Obsessed: You love customer interactions and understand customer needs and align architectural and vertical expertise to multi-functional teams. Technical Guide: You are able to explain technical concepts, give clients...