דרושים מנהלת עסקים - אגף נדל `` ן- חטיבה עסקית ב-Bank Discount

• תפעול, ביצוע, רישום של עסקאות, הנפקות ואירועים בני"ע נגזרים והשאלות
• התאמות ובקרות
• תפעול המידע הסטאטי לבסיס הפעילות (לרבות מידע סטאטי על ניירות הערך, אירועים, לוחות שנה)
• ממשקים מול הברוקרים והקסטודיאנים
• דיווח וגביית מיסוי , דיווחים לבורסה ומסלוקותיה (למתפעל ני"ע ישראלים)

העבודה בין הימים ב'-ו' : בימים ב'-ה' 8-16:10 ובימי שישי – 8:00-14:00 בקמפוס בראשל"צ

(נדרשת זמינות לשעות נוספות ולמשמרת אחת לשבוע עד השעה 19:00)

• פיתוח עסקים וגיוס לקוחות חדשים
• ניהול קשר רציף עם הלקוח, תוך העלאת יוזמה להרחבת הפעילות והתאמת שירותים בנקאיים נוספים.
• קיום פגישות וביקורים אצל לקוחות לצורך העמקה ופיתוח עסקים
• טיפול בלקוחות/בקשות אשראי –
  • מתן פתרונות ומענה הולם לצרכי הלקוח - בראיה אינטגרטיבית (כולל חדר עסקאות, ני"ע וסח"ח)
  • התאמת תנאי העסקה וקיום משא ומתן על התנאים
  • טיפול בהיבטים המשפטיים בניהול תיק הלקוח באמצעות המערך לייעוץ משפטי
  • אחריות על תוכן בקשת האשראי, איכותה ושלמותה, הצגתה בוועדה והגשה בזמן שתואם עם הלקוחות
  • תכנון תיק לקוח (תיק אשראי, Acoount Planning )
  • אחריות על הכנת חומר לדיון שוטף בוועדות - כגון היקף פעילות, בדיקת שיעבודים, חלקנו בפעילות השוטפת סח"ח ופעילות שוטפת
• טיפול ומעקב אחר הלקוח ברמה היומית, טיפול בדיווחים רוחביים, כולל מענה לגופי הבקרה השונים

• הבנת צרכי המימון של הלקוח, ומטרת המשכנתא (דירה ראשונה/ שניה/ למגורים/ גרירת משכנתא)
• טיפול מתן אישור עקרוני ראשוני לקבלת משכנתא וביצוע התיק
• מענה טלפוני ללקוחות בנושא משכנתא קיימת/חדשה בכל ערוצי התקשורת
• קיום פגישות עם לקוחות חדשים/ פוטנציאלים ו/או לקוחות קיימים
• טיפול וגיוס בקליטת לקוחות חדשים (פתיחת חשבונות) תוך התאמת מוצרים לצרכיהם
• עבודה מול גורמים עיסקיים
• גיוסים חיצוניים לשם הגדלת כמות העסקאות

• הבנת צרכי המימון של הלקוח, ומטרת המשכנתא (דירה ראשונה/ שניה/ למגורים/ גרירת משכנתא)
• טיפול מתן אישור עקרוני ראשוני לקבלת משכנתא וביצוע התיק
• מענה טלפוני ללקוחות בנושא משכנתא קיימת/חדשה בכל ערוצי התקשורת
• קיום פגישות עם לקוחות חדשים/ פוטנציאלים ו/או לקוחות קיימים
• טיפול וגיוס בקליטת לקוחות חדשים (פתיחת חשבונות) תוך התאמת מוצרים לצרכיהם
• עבודה מול גורמים עיסקיים
• גיוסים חיצוניים לשם הגדלת כמות העסקאות

• אחריות על זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח עסקים של היחידה
• אחריות על רווחיות, איכות תיק האשראי, התוצאות והיעדים העסקיים
• איתור, ניתוח ובחינת עסקאות נדל"ן מורכבות
• ניהול הקשרים עם הלקוחות העסקיים (בעלי מחזור פעילות של מעל עשרות מ' ₪)
• ליווי הלקוח וייעוץ - מתוך מטרה לסייע בקבלת החלטות
• אחריות על ניהול צוות, חניכה והצמחת העובדים (ניהול של כ 4 עובדים, וכ- 100 לקוחות)
• אחריות על ביצוע המשימות בזמן ובאיכות הנדרשת
• הצגת בקשות אשראי בועדת האשראי המרכזית והדירקטוריון
• הובלת עסקות אשראי בתחומים שונים
• התמודדות עם עסקאות אשראי מורכבות ומודלים כלכליים
• ניהול סיכוני האשראי של תיק הלקוח

• עבודה עם מערכי נתונים גדולים ומורכבים (נתונים חיצוניים ופנימיים) לצורך הערכה, המלצה ותמיכה בהטמעת האסטרטגיה העיסקית/ תמיכה עסקית
• זיהוי וייצור מערכי נתונים, תוך שימוש במגוון כלים (לדוגמה SQL), כדי לסייע בניבוי, שיפור ומדידת ההצלחה של תוצאות עיסקיות
• אחריות לתיעוד דרישות נתונים, איסוף נתונים, ניתוח נתונים תוך שימוש במודלים סטטיסטיים/ אלוגריתמיים וטכניקות להדמיית נתונים
• פיתוח דוחות ניהוליים והמלצות לשינויים במתודות או בנהלים לתמיכה בגורם העסקי