Bank Of America Treasury Sales Officer II 

Costa Rica 

36357906

The Global Transaction Services management team is looking for a Treasury Sales Officer (TSO) in Montreal for Large Corporate Clients, who will report to the Treasury Sales Executive responsible for the Large Corporate GPS business for Canada. This job is responsible for the delivery of integrated treasury solutions to clients and prospects that may be in the United States (US) or global. Key responsibilities include actively managing and pursuing treasury revenue streams along with increasing product penetration across an assigned portfolio and partnering closely with client-facing teammates to consult on sales opportunities. Job expectations include providing product knowledge to deliver the best possible solution to meet the client and prospect’s needs.

Responsibilities

• Actively manage revenue growth for the portfolios of customers and ensure targets and goals are met
• Drives responsible revenue and balance sheet growth, profitability improvement, client calling and planning, portfolio development, pricing strategy, proposal responses, and leads client facing treasury presentations
• Partners with bankers and Product Specialists across the enterprise to develop customized treasury solutions by identifying new opportunities based on client-focused cost and benefit analysis and bank-focused profitability analysis
• Leads pricing and negotiation discussions with the client for treasury management products to optimize relationship profitability and Year over Year (YoY) growth
• Consults within the Client Management Process (CMP) on client relationship development from growth of new client relationships to deepening existing relationship through thoughtful identification of client needs
• Maintains an in-depth client focus, treasury industry expertise, client subsector expertise, and a broad understanding of bank structure
• Fosters digital adoption by driving mobile, digital, and real time payments adoption and manages strategic dialogues around key client centric issues, while leveraging best practices, peer benchmarking, industry data analytics, and solutioning positioning
• Leads, coaches, and develops Treasury Sales Analysts (TSA), Treasury Sales Officers (TSO), and Treasury Sales Client Officers (TSCO) in day-to-day support of client deliverables

Qualifications

• Minimum of 5-7 years in corporate or commercial banking sector, preferably in treasury sales and exposure to a global client base
• Bachelor's degree or equivalent work experience
• Strong interpersonal skills and ability to create long term relationships with customers and internal business partners
• Ability to manage multiple projects simultaneously while meeting associated deadlines
• Solid organizational skills and ability to prioritize workload from diverse sources
• Excellent verbal and written communication skills with the ability to clearly and convincingly articulate complex ideas and concepts
• Bilingual in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work as a Treasury Sales Officer with Bank of America’s internal and external stakeholders

Skills:

• Account Management
• Business Development
• Client Management
• Client Solutions Advisory
• Customer and Client Focus
• Critical Thinking
• Portfolio Analysis
• Presentation Skills
• Relationship Building
• Sales Strategy
• Coaching
• Collaboration
• Oral Communications
• Prioritization
• Prospecting

If you prefer to complete the job application in French, please reach out to

L’une des clés pour stimuler la croissance responsable est d’être un excellent lieu de travail pour nos coéquipiers partout dans le monde. Nous nous engageons à fournir un milieu de travail diversifié et inclusif pour toutes et tous. Nous embauchons des personnes venant de divers milieux et ayant une vaste gamme d’expériences. Nous investissons massivement dans nos coéquipiers et leurs familles en offrant des avantages sociaux concurrentiels pour soutenir leur bien-être physique, émotionnel et financier.

Description du poste
L’équipe de gestion des services de transactions mondiaux est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice des ventes de trésorerie (DVT) à Montréal pour les clients des grandes entreprises. Il ou elle relèvera du directeur ou de la directrice des ventes de trésorerie responsable des activités GPS des grandes entreprises pour le Canada. Le ou la titulaire de ce poste est responsable de la livraison de solutions de trésorerie intégrées aux clients actuels et potentiels, qui peuvent être aux États-Unis (É.-U.) ou ailleurs dans le monde. Ses principales responsabilités comprennent la gestion active et la poursuite des flux de revenus de trésorerie, ainsi que l’augmentation de la pénétration des produits dans un portefeuille attribué et le partenariat étroit avec les coéquipiers en contact avec la clientèle, dans le but de consulter les occasions de vente. Les attentes liées au poste comprennent la connaissance des produits, afin d’offrir la meilleure solution possible répondant aux besoins de la clientèle actuelle et potentielle.

Responsabilités

• Gérer activement la croissance des revenus pour les portefeuilles de clients et s’assurer que les objectifs sont atteints
• Stimuler la croissance responsable des revenus et du bilan, travailler à l’amélioration de la rentabilité, à la planification et aux appels des clients, au développement de portefeuille, à la stratégie de tarification, apporter des réponses aux propositions et diriger les présentations de trésorerie en contact avec les clients
• Collaborer avec les banquiers et les spécialistes des produits à l’échelle de l’entreprise pour développer des solutions de trésorerie personnalisées, en identifiant de nouvelles occasions basées sur l’analyse des coûts et des avantages axée sur les clients et l’analyse de rentabilité axée sur les banques
• Diriger des discussions sur la tarification et les négociations avec les clients pour les produits de gestion de la trésorerie, afin d’optimiser la rentabilité des relations et la croissance d’une année à l’autre (en glissement annuel)
• Consulter le processus de gestion de la clientèle (PGC) sur le développement des relations, depuis la croissance de relations avec de nouveaux clients jusqu’à l’approfondissement des relations existantes, grâce à l’identification réfléchie de leurs besoins
• Maintenir une orientation sur la clientèle approfondie, une expertise du secteur de la trésorerie, une expertise du sous-secteur de la clientèle et une compréhension générale de la structure bancaire
• Favoriser la transition numérique en orientant vers les paiements mobiles, numériques et en temps réel et gérer les dialogues stratégiques concernant les problèmes clés centrés sur la clientèle, tout en tirant parti des meilleures pratiques, de l’analyse comparative des pairs, de l’analyse des données du secteur et du positionnement des solutions
• Diriger, encadrer et former les analystes des ventes de trésorerie (AVT), les chargés de ventes de trésorerie (CVT) et les chargés de clients des ventes de trésorerie (CCVT) dans le soutien quotidien des livrables aux clients.

Qualifications

• Minimum de 5 à 7 ans d’expérience dans le secteur bancaire d’entreprise ou commercial, de préférence dans les ventes de trésorerie et avec une exposition à une clientèle mondiale
• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente
• Solides aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacité d’établir des relations à long terme avec les clients et les partenaires d’affaires internes
• Capacité de gérer plusieurs projets simultanément, tout en respectant les échéances
• Solides compétences organisationnelles et capacité d’organiser la charge de travail provenant de diverses sources selon les priorités
• Excellentes aptitudes pour la communication verbale et écrite et capacité d’exprimer clairement et de façon convaincante des idées et des concepts complexes
• Bilinguisme en anglais et en français. En tant qu’entreprise internationale pourvue de clients, d’employés et d’entrepreneurs situés dans le monde entier, l’anglais est requis pour travailler en tant que directeur ou directrice des ventes de trésorerie avec les parties prenantes internes et externes de Bank of America

Compétences :

• Gestion des comptes
• Développement des affaires
• Gestion des clients
• Services-conseils en solutions clients
• Orientation vers les clients
• Pensée critique
• Analyse des portefeuilles
• Compétences de présentation
• Établissement de relations
• Stratégie de vente
• Encadrement
• Collaboration
• Communications orales
• Priorisation